Vale a pena comprar esse negócio?
Eu e minha esposa (ambos 28) somos formados na área da saúde e temos nosso próprio empreendimento há 3 anos. Há 18 meses saímos do CLT e vivemos muito bem apenas com os lucros da empresa (chegamos a 70%). Passamos cerca de 30 a 40 horas semanais atendendo (consultas) e organizando o administrativo. Recentemente estamos contratando funcionários para ajudar com a burocracia e diminuir nosso tempo de trabalho.
Uma amiga minha também da área da saúde abriu um centro de estímulo infantil que é de franquia, em abril do ano passado. Ela nunca tinha empreendido antes e achou que ia estar mais em contato com as famílias, como se fossem pacientes. Se enganou, é um trabalho bastante administrativo. Que ela gasta cerca de 1 a 2 dias por semana para fazer, e diz odiar fazer. Além disso recebeu um ultimato do marido por não estar mais tão disponível para a família - ela também trabalha atendendo outros três dias na semana. Eu amo a parte administrativa porque venho de família empreendedora, dei algumas dicas de gestão para ela. Agora ela está me oferecendo o empreendimento por 150k. Ela disse ter investido 230k.
A situação atual da empresa é a seguinte
Faturamento 20 a 25k mês
Ticket médio 350 (são mensalidades)
Custo Total mensal 19k (funcionários, contabilidade, impostos, aluguel)
Minha amiga diz que não está fazendo vários movimentos de venda que a franquia sugere porque se sentiu desencantada com isso de ter o próprio negócio.
Entrei em contato com a franquia para saber quanto sairia abrir uma do zero em uma cidade vizinha:
175k (que a gente sabe que acaba sendo mais por conta de reforma de sala aluguel enquanto ainda tá em reforma e afins)
Me disseram que o retorno do investimento costuma ser 12-18 meses e que o faturamento deveria ficar em torno de 30 a 35k e o custo de manutenção 15k a 20k.
Se eu conseguir mais 30 clientes (agora são 70) é mais 10k no faturamento. Na região que esse local está eu vejo isso acontecer, se os movimentos certos forem feitos, claro.
Além do espaço de estímulo que é aplicado por funcionários já contratados, tem um consultório nesse espaço e minha esposa e eu poderíamos atender também nessa localidade (cidade ao lado da nossa e com um público mais abastado) cobrando mais por horários.
Eu teria que financiar esse valor. Me parece uma baita oportunidade, mas tenho medo que ela esteja mesmo se desfazendo por ser furada. Porque alguém investiria tanto dinheiro em algo que pode te dar 10k a 15k de lucro em breve sem precisar tanto de você? Visto que o negócio gira 100% sem ela estar lá. São 3 funcionários. A ideia também me agrada, pois minha esposa e eu não vamos poder atender pra sempre e seria, de certa forma, uma renda mais “passiva”. Visto que na minha empresa eu vendo literalmente o serviço feito especificamente por mim, por ser altamente qualificado. Contratar alguém no mesmo nível diminuiria meu lucro significativamente.
Vou visitar o empreendimento dela amanhã, o que eu devo notar e perguntar? E o que eu poderia perguntar para a franquia?
EDIT: a taxa de manutenção da franquia é de 6% do faturamento. Achei bem justo visto que peças de marketing e campanhas de vendas já são pensadas por eles. Trabalhei como gestor de uma unidade de uma franquia bem grande na área da educação e além da manutenção cada material didático custava cerca de 800 por ano por aluno (isso saía de um montante médio de 4.5k de pagamento anual do aluno) uma mordida muito grande do faturamento.
O diferencial desse negócio é a possibilidade de aumentar o lucro e se tocar sem necessariamente eu estar no dia a dia da empresa.