5 meses construindo SaaS solo, R$ 33k MRR movimentado pelos clientes e um post no X que mudou tudo — o que aprendi (e o que ainda não funciona)
Fala galera.
Tô construindo o Fecha+ sozinho desde janeiro/26. SaaS B2B pra rastrear propostas comerciais (vendedor manda PDF e fica no escuro — esse é o problema central).
Cheguei agora em:
- 400 usuários ativos
- R$ 33k de MRR contratualizado pelos clientes através da plataforma (não é meu MRR, é dos vendedores que fecharam contrato recorrente usando o Fecha+)
- 33% de conversão pós-envio (média do mercado é 10-20%)
- +200 propostas criadas
Quero compartilhar coisas que funcionaram e coisas que ainda não sei se funcionam — porque toda vez que vejo post de founder em early stage, só rola comemoração.
O que funcionou:
1. Storytelling > Pitch
Postei sobre um marceneiro real que cobra R$ 15k por armário e tem fila de 6 meses. Frase dele: "não acho cliente, eles me acham."
Viralizou (500k views no X). Trouxe mais lead qualificado que qualquer anúncio que eu já tinha rodado.
Aprendizado: vendedor não compra feature. Compra a sensação de "alguém entende minha dor."
2. Verticalização sutil depois de horizontal
Comecei tentando atender todo prestador de serviço. 5 meses depois, comecei a especializar template pra corretora de seguros. Resposta foi muito melhor nesse nicho específico.
Aprendizado: produto generalista que serve verticais específicas com pequenas adaptações > produto vertical desde o dia 1.
3. Discovery > Roadmap
Em maio, pausei lançamento de 3 features e gastei 2 semanas conversando com 40 clientes. Aprendi mais que nos 3 meses anteriores de palpite.
O que ainda não sei se funciona:
1. Plano free com 3 propostas/mês
Tenho um plano free com 3 propostas/mês. Pessoa cadastra, testa, mas conversão pro Pro é baixa.
Hipótese: 3 propostas é generoso demais. Pessoa testa, vê funcionar, mas não chega no limite, então nunca sente "preciso pagar".
Tô avaliando reduzir o limite, mas não testei mudança ainda. Se alguém aqui passou por isso, queria ouvir.
2. Onboarding manual via WhatsApp
Hoje quem fecha contrato passa por uma conversa pessoal comigo (WhatsApp ou call). Funciona, mas não escala.
Sei que vou ter que automatizar onboarding em algum momento. Não sei se devo: (a) gravar vídeos curtos por dor específica, (b) construir tour interativo no produto, (c) manter conversa humana e esperar contratar primeiro funcionário pra escalar.
Tô em dúvida real nessa.
O que ainda não sei resolver:
- Como escalar onboarding manual sem perder qualidade
- Como precificar pra freelancer vs empresa (preço médio hoje é confuso)
- Quando contratar primeiro funcionário (faturamento dá, mas tempo de gestão não)
Se algum de vocês tá lidando com problemas parecidos, abri pra trocar ideia.
Produto pra quem quiser dar uma olhada: https://fechamais.app
Vou ficar respondendo aqui o resto da tarde/noite.