أبحث عن مستثمر لتطوير وإطلاق برنامج احترافي (MVP) لتحليل البيانات المحاسبية - سواء كان المستثمر في السعودية، الامارات أو قطر
الفرصة الاستثمارية لا تصلح لأي مستثمر، فقط للشخص المتفهم لوضع الحالي للمشروع.
أنا مقيم في السعودية وأبحث عن مستثمر للمساهمة في تمويل تطوير وإطلاق تطبيق/برنامج مكتبي احترافي
(Desktop Application) متخصص في تحليل البيانات المحاسبية. المشروع يعتبر جاهز بنسبة (100%)، ومتبقي فقط
تطوير MVP، حيث تم استكمال تصميم النماذج والواجهات التحليلية بصورة متكاملة، بما يقلل مخاطر التطوير، ويختصر مدة التنفيذ، ويدعم طرح التطبيق/البرنامج في السوق خلال فترة تقديرية لا تتجاوز 4-6 أشهر بحد أقصى.
اتواصلت مع شركة أوروبية رائدة في تطوير البرامج والتطبيقات بخبرة 13 سنة حائزة على جوائز دولية في التصميم. وتم تسليمها كافة المستندات للاطلاع عليها وتم تحديد التكلفة الإجمالية للتطوير. وقد تم تقديم عرض سعر تقديري (تكلفة تقديرية) بقيمة (233,700 دولار أمريكي) لتطوير Cross-platform Desktop App MVPنسختين من البرنامج:
- نسخة تعمل على نظام تشغيل ويندوز، و
- نسخة أخرى تعمل على نظام تشغيل ماك
هل السعر مرتفع؟ أكيد مرتفع لأن البرنامج يعمل على نظامي تشغيل (Windows + Mac) والمزايا نوعا ما كثيرة ولكن ليست كثيرة بالمعنى الحرفي ولكنها ضرورية جداً لزيادة جاذبية البرنامج وبالتالي قابلية البيع بأعداد مرتفعة. بالرغم من وجود مزايا كثيرة في النسخة المكتبية الا أنه يوجد مزايا مجدول اطلاقها لاحقاً.
السبب الآخر لارتفاع التكلفة هو أن الفريق المكون لتطوير البرنامج يتألف من 5 أفراد (لا تقل خبرة كل فرد عن 10سنين)، وتكلفة الساعة 50 دولار:
- Business Analyst
- UI/UX Designer
- Front-End Developer
- Back-End Developer
- QA Tester
الشيء الآخر الذي ساهم في رفع التكلفة هي أني أرسلت لهم ملفات كثيرة، أدلة تصميم البرنامج وكيفية عمله بالإضافة الى طريقة عمل بعض الميزات بالتفصيل. بالرغم من أن الملفات مرتبة وفي دليل (70 صفحة) يوجه القارء للاطلاع على مستندات وملفات أخرى، سواء كانت مخططات حالات الاستخدام (10-15 صفحة)، وثائق مواصفات الميزات، شروحات خاصة بالميزات برسوم بيانية الخ.
طبعاً قراءة المستندات من قبل الفريق تأخذ وقت وكون التكلفة مرتفعة، سوف يتم فقط البدء بتطوير نسخة تعمل على نظام تشغيل واحد فقط. وعليه فقد تم طلب إعادة مراجعة التسعيرة وتقديم عرض سعر آخر لنظام تشغيل واحد مع حذف لبعض المزايا لتقليل التكلفة أيضا، كون أن المزايا في البرنامج كثيرة، وفي انتظار رد الشركة. أنا أتوقع من وجهة نظري أن تصل تكلفة التطوير (تكلفة تقديرية) مابين 65,000– 90,000 دولار أمريكي لنظام تشغيل واحد فقط. طبعاَ برنامج متقن ومصمم بعناية فائقة وليس MVP عادي.
أن أبحث عن مستثمر إضافي لتمويل المشروع ولكن الإشكالية أني متحفظ جداً في مشاركة الفكرة والنماذج الجاهزة الا بدخول المستثمر في شراكة حقيقية.
يعني أنا وضعت 3 اشتراطات قبل مشاركة كل المعلومات مع المستثمر:
- صياغة اتفاقية الشركاء (Shareholders’ Agreement) والتي تتضمن بنداً صريحاً ينظم آلية صرف أموال الاستثمار، بحيث لا يسمح باستخدام أو إنفاق أي جزء من المبالغ المستثمرة إلا في ما يخص تطوير البرنامج وتطوير الموقع والهوية البصرية، وكل ما يخص تكاليف إدارة الشركة حصراً و بعد الحصول على موافقة مسبقة من جميع الأطراف/الشركاء، عبر البريد الإلكتروني، على أن يتم توثيق جميع القرارات والموافقات ذات الصلة وحفظها ضمن سجلات الشركة، بما يضمن ويعزز الشفافية، ويحمي أموال المستثمر. أي أنه لا يتم تحويل أي مبلغ الا بعد معرفة جميع الأطراف و موافقة الجميع ومن ثم التحويل.
- إيداع حصة المستثمر في الحساب البنكي الرسمي للشركة، وتوقيع تعهد ملزم بعدم سحب قيمة الاستثمار من الشركة مهما كانت الظروف بعد تأسيس الشركة وايداع قيمة الاستثمار والاطلاع على كافة المعلومات والنماذج لضمان عدم التحايل بأي شكل من الأشكال أو حتى التفكير في سرقة أو استخدام أو تنفيذ المشروع أو أي من مكوناته أو عناصره الجوهرية، بصورة مباشرة أو غير مباشرة، خارج إطار الشراكة المتفق عليها، سواءً أثناء سريان الشراكة التجارية، أو في حال فكّها أو انتهائها لأي سبب كان.
- بعد موافقة المستثمر على جميع ما ورد أعلاه وتأسيس الشركة وايداع قيمة الاستثمار، سيتم مشاركة جميع المعلومات ذات الصلة بالمشروع مع المستثمرين دون تحفظ، وذلك بعد توقيع اتفاقية عدم إفصاح (Non-Disclosure Agreement)، وبما يضمن حماية سرية المعلومات وحقوق جميع الأطراف.
هل تشوفون إن الشروط اللي ذكرتها فوق متشددة أو مبالغ فيها؟ مع العلم إنها بالأساس موضوعة لحماية جميع الأطراف وحفظ الحقوق قانونياً. نوروني بآرائكم وتجاربكم.
طرحت الموضوع على مستثمر (من الأقارب) وجاهز ومتعهد بضخ استثمار بقيمة 45,000 دولار أمريكي (ما يعادل 168,750 ريال سعودي)، إلا أن هذا المبلغ وحده لا يكفي لتطوير البرنامج، مما يستوجب تأمين تمويل إضافي لاستكمال تكاليف تطوير البرنامج وتأسيس الشركة وتغطية المصاريف التشغيلية لأول 3-4 أشهر.
حالياً ابحث عن استثمار إضافي بقيمة 65,000 دولار مقابل 20% من المشروع على أن تمثل هذه الحصة أسهماً غير قابلة للتخفيض (Non-Dilutive Equity) بما يضمن عدم تأثر نسبة ملكية المستثمر في حال إجراء جولات استثمارية مستقبلية لتمويل التوسع. أي أن حصة المستثمر تبقى ثابتة ولا تنخفض حتى في حال دخول مستثمرين جدد مستقبلاً لتمويل أي تطوير وتوسعة للبرنامج.
طرحت الموضوع على شخص آخر (مقتدر جداً ماشاء الله)، وطلب أنه يطلع على جميع المعلومات و النماذج التحليلية، و أنا وافقت بشرط أنه يوافق على كل الشروط الثلاثة أعلاه ونبدأ فوراً في تأسيس الشركة و نتشارك تكاليف التأسيس ونوقع على جميع العقود النظامية عبر شركة محاماة لحفظ حقوق جميع الأطراف.
والمستثمر الأول جاهز بال 45,000 دولار، وأنت يا المستثمر الثاني تستثمر 65,000 دولار مقابل 20% من المشروع وبعدها أعرض عليه كل شيء ونبدأ بشكل رسمي، لكنه رفض وأصر أنه يشوف كل شيء، وأنا رفضت و ضحت له بأنه لو اضطلع على المعلومات والنماذج الجاهزة، كيف أضمن أنك بتستثمر المبلغ المتفق عليه؟ أو حتى أنه ماينفذ المشروع بنفسه ويسحب علي؟
أن شددت على المستثمر الثاني أن المشروع جاهز ومكتمل و متبقي فقط تطويره، وأنا واصل مرحلة جداً متقدمة وأتواصل مع شركات تطوير أوروبية وأتفاوض معهم على التكلفة؟ والمشروع حلال و مربح حسب التفاصيل المالية المقتضبة أدناه؟ و أنا حالياً فقط ناقصني جزء من التمويل عشان أبدأ، والمستثمر الأول جاهز ب 45،000 دولار وهو من الأقارب ! وتكاليف تأسيس الشركة داخل السعودية نتشاركها بالتساوي (50%- 50%). وكل ما يتعلق بحفظ حقوق جميع الأطراف في الشراكة التجارية بيتم الاتفاق عليها بالإجماع و تصاغ من قبل شركة محاماة من اختيار المستثمر.
اش عذرك أنك ما توافق على الشروط أعلاه وتبدأ معاي و أعرض عليك كل شيء بالتفصيل وبدون أي تحفظ مع الخطط الحالية ونتشارك في اتخاذ القرارات بالإجماع بما فيه مصلحة الشركة؟ طبعاً رده كان جداً مقلق وهو "أنا كمستثمر لازم أطلع و أدرس كل شيء وبعدين أتخذ القرار"، وكان مصر أني ارسله الملفات كاملة قبل لا يرد علي.
أعتذرت من المستثمر الثاني وانسحبت فوراً لأن أحساسي يقولي بأن هذا شخص ناوي على شر. ناوي يطلع على كل شيء وبعدها يسحب وينفذ المشروع من ورى ظهري.
النتائج المالية المتوقعة في السنة التشغيلية الأولى وفقاً للسيناريو الأسوء (المتحفظ):
عدد وحدات البيع (تحميل): 35,000 Download
صافي إيرادات السنة الأولى: 1,581,895 دولار امريكي
اجمالي المصاريف: 554,118 دولار امريكي
الربح التشغيلي: 1,027,777 دولار امريكي
ضريبة الأرباح (20%): 205,555 دولار أمريكي
صافي الربح بعد الضريبة: 822,221 دولار أمريكي
حالياً ابحث عن استثمار إضافي بقيمة 65,000 دولار مقابل 20% من المشروع على أن تمثل هذه الحصة أسهماً غير قابلة للتخفيض (Non-Dilutive Equity) بما يضمن عدم تأثر نسبة ملكية المستثمر في حال إجراء جولات استثمارية مستقبلية لتمويل التوسع.
المهتم يتواصل معاي. أفضل أن يكون المستثمر في السعودية كوني مقيم في السعودية (من مواليد السعودية)، أو حتى من الامارات أو قطر لان عندي استعداد أنى انتقل الى أي دولة من هذي الدول (الامارات أو قطر)، كون أن لدي أقارب من الدرجة الثانية وأصدقاء من أيام الدراسة في بريطانيا. ولكن أفضل أن يتم تأسيس الشركة في السعودية عشان اكون قريب من الأهل.
وأعتذر عن الإطالة