Que valores mensais fazem sentido em Portugal para sites à medida + acompanhamento contínuo?
O meu nome é James e ou developer e faço websites à medida, principalmente em React/Next, para pequenos negócios, profissionais liberais e PMEs em Portugal.
Até agora tenho vendido sites entre 1000€ e 1500€, mas estou a começar a achar que estou a posicionar-me demasiado baixo, sobretudo porque os projetos são personalizados e muitos já têm foco em conversão, SEO local, formulários, páginas de serviços, zonas de atuação, etc.
Alguns exemplos do tipo de sites que desenvolvo:
- site para advogada/local services;
- site para banda premium de eventos/casamentos;
- site para consultoria de carreira/talento;
- site para empresa de construção civil com serviços, zonas de atuação, testemunhos e pedidos de orçamento.
A minha questão é: em Portugal, que tipo de pacotes mensais acham realistas para este tipo de clientes?
Estava a pensar em algo como:
Plano Base — 79€/mês Manutenção técnica, backups, pequenas alterações e suporte.
Plano Crescimento Local — 149€/mês Manutenção + SEO local + 1 melhoria/página por mês + relatório simples.
Plano Performance — 299€/mês Melhorias contínuas, landing pages, páginas por localização/serviço, tracking de leads e reunião mensal.
Também estou a considerar um modelo “website as a service”, por exemplo: 399€ setup + 99€/mês com contrato mínimo de 12 meses.
As minhas dúvidas:
- Estes valores são realistas para pequenos negócios/PMEs em Portugal?
- Para clientes como advogados, construção civil, consultores ou eventos, que mensalidades conseguem vender?
- Acham melhor vender projeto upfront + mensalidade, ou setup baixo + contrato anual?
- Que serviços recorrentes é que os clientes realmente valorizam?
- Como evitar que o plano mensal se torne “alterações ilimitadas”?
- Pelos exemplos acima, que intervalo de preço cobrariam por projeto único?
Só para contextualizar, o meu objetivo não é fazer rios de dinheiro nem construir uma grande agência. Se conseguir gerar algo na ordem dos 2.000€ a 3.000€ mensais já fico bastante satisfeito. O que procuro acima de tudo é ter um pouco mais de liberdade financeira do que tenho atualmente, vivendo com pouco mais do que o salário mínimo nacional.
Gostava de ouvir opiniões de freelancers, agências e também donos de pequenos negócios que já tenham contratado websites em Portugal.
Obrigado!