200 dias depois: resumo da minha jornada com e-commerce
Fala galera, há mais ou menos 260 dias atrás fiz um post nesse sub sobre minha saída do mercado de trabalho pra empreender nos marketplaces (link no post).
Prometi trabalhar com cross docking na amazon, montar consultoria e etc.
Mas o e-commerce tomou completamente meu tempo.
Comecei com o básico bem feito, precificando pra ter margem até desbloquear o Full.
Gastei madrugadas estudando posicionamento, edição, importações e garimpando produtos.
Vivi com o básico pra usar todo o lucro no crescimento da operação.
Vendi meu carro pra comprar estoque (e ajudar a pagar umas contas).
Hoje, o meu e-commerce fatura mais de R$ 200k por mês, conquistei o mercado platinum e a minha operação está presente em 5 canais: Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu e Tiktok Shop.
20% da operação vem de importações e o resto do Brasil mesmo, aprendendo a negociar prazo, volume, e pesquisando muito bem os fornecedores.
A margem líquida hoje gira entre 15% e 18%, mas venho conseguindo aumentar de quatro formas:
- aumento gradual do preço de anúncios ranqueados
- melhora de condições de negociação com fornecedores
- importações
- impressão 3D.
Quando deixei o mercado de trabalho, tinha um salário de R$ 15 mil.
Hoje, com os R$ 200k, consigo tirar pelo menos R$ 20 mil e reinvestir o restante, pra que a empresa continue crescendo.
Minha meta é chegar ao final desse ano nos R$ 400k, por 2 motivos:
- Melhorar substancialmente a qualidade de vida
- Continuar no simples nacional enquanto estudo uma troca de regime ou a abertura de um segundo cnpj.
Principais lições que aprendi até o momento:
- Todo produto vende no preço certo, se você souber explicar bem o que ele é, o que faz, pra que serve e quem deve comprar.
- Ecommerce é persistência e literalmente ser servil à plataforma. Não brigue com ela mas aprenda a comer na casa do rei.
- Precificação é sagrado. Nunca venda sem margem.
- Saturação é uma falácia. O mercado tá cheio de aventureiros com MEIs que duram 6-8 meses. Entram na onda dos gurus, vendem sem margem e depois saem. Infelizmente é um fluxo permanente de iludidos que prostitem preços e margens. Mesmo assim, dá pra competir.
- Existem produtos inviáveis pra competir, por 2 fatores: atacadistas que operam com margens baixas e volumes grandes / importadores chineses já vendem a preço de custo. Saia dessa.
- Quando você aprende a empreender, ganhar dinheiro é um ofício que assume mais de uma forma e acumular riqueza vira parte de uma estratégia.
- Diversificar te beneficia de várias formas: estoque não fica empacado, você tem uma segurança caso uma plataforma saia do ar, te puna ou impacte no seu faturamento.
- Levantar crédito é fundamental. Você terá nessa jornada Banco do Povo, Pronampe, Giro BNDES. Pra isso é necessário estar em um bancão tradicional. Comece com um digital, mas com 6 meses de empresa já vale procurar um itaú, bradesco, BB.
- Empreender no Brasil funciona se você SEMPRE testar pequeno no começo. Coloque o pé na agua e veja se dá pra mergulhar. teste com pouco, margem baixa, avalie saída e avaliações e só então invista pesado. Vejo milhares de franquias no Brasil fechando, pq o dono quis o lucro da unidade maior quando na verdade precisava testar um quiosque ou a recepção do produto no boca a boca primeiro. O mesmo vale pro e-commerce. Seja crítico e analítico com tudo.
E Deus no comando sempre.
Fiquem à vontade pra tirar dúvidas se quiserem entrar nesse mundo.
Aprendi tanto que comecei a dar mentorias. O recurso delas me ajuda a cobrir as contas e deixar sobrar mais caixa pra ampliar o estoque e assim chegar nos 400k mais rapidamente.