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Não é por sacanagem que alguém vende um COE pra você. A indústria é cruel e "o sistema é foda".

O objetivo desse post não é passar pano para o assessor, muito pelo contrário! Mas é importante entender o ambiente em que o profissional está inserido e os incentivos do sistema.

Pense numa academia da SmartFit. O treinador que fica no salão é um profissional ruim? Talvez? Mas o ponto é: ele precisa atender 500 pessoas ao mesmo tempo... e indo além, qual é o objetivo dele? Oferecer o melhor treino para todos os 500? Não! Simplesmente garantir que ninguém vá morrer fazendo algum exercício bizarramente errado e ajudar no onboarding dos novos alunos. O mesmo profissional pode ser um excelente Personal Trainer, mas como Professor de Salão tem suas limitações.

Com a Assessoria acontece algo parecido! Você acha que alguém acorda pela manhã animado pra vender um produto ruim pra você? Te garanto que ninguém quer estar nessa situação.

O ponto central são os incentivos da corretora! Já parou pra pensar em como o Assessor é remunerado? Por via de regra o salário fixo dele é uma merreca, e ele precisa dar um jeito de aumentar sua renda mensal... e HOJE, os incentivos financeiros são voltados para produtos ruins... por que será né? Dica: se o produto fosse bom, não precisaria de tanta comissão pra vender!

Um COE pode chegar a 5% de comissão pro Assessor! Imagina um cliente com 10 milhões na carteira... se alocar 1 milhão numa bomba dessas ele já faz uma grana legal!

Mesma coisa com certos Fundos... "Produtos do mês", ou "Campanha de comissão dobrada"... CUIDADO! Se seu Assessor te procurou proativamente pra falar de algum Fundo, provavelmente ele tem uma bela comissão por trás!

E por que essas comissões existem? Se os Assessores ganham esse tanto de comissão, imagina a margem das Corretoras em si! Essa receita faz parte do jogo, mas o jogo está mudando e os investidores de varejo estão acordando e ficando cada vez mais desconfiados.

Se os assessores fossem bem remunerados e a corretora não incentivasse produtos ruins, ninguém sairia por ai vendendo COE.

O modelo de consultoria muda o mercado e essa lógica de remuneração. To pensando em escrever sobre isso também! Se tiverem interesse deixem por ai nos comentários!