r/Vertrieb

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Hallo zusammen.

Ich arbeite seit 2009 im Vertrieb und rufe täglich "kalt" Immobilien Eigentümer privat oder Gewerblich an (Immo Firma, Hausverwaltung & Co), weil wir ihre Grundstücke anmieten wollen um dort Außenwerbeanlagen aufzustellen, wie Ströer und Co.

Ich rufe fast nie in der Zentrale an, wenn ich auf der Webseite nicht irgendwo eine Durchwahl zu irgendeinem Kontakt finde, selbst wenn es die Buchhaltung ist. Einige Seiten haben einfache Ansprechpartner oder Team Seiten, aber selbst die müsste ich dann manuell eintippen/ übertragen.

Aber die besten Kontakt und Nummern verstecken sich eh tief auf irgendeiner Unterseite, in einem Bericht oder auf einer Projekt Seite, teilweise sogar dann die Handynummer vom Geschäftsführer.

Das ist mitunter immer recht knifflig, das zu finden und zu recherchieren.
Ich habe mir nun selber ein Chrome Plugin gebaut, das diese Arbeit für mich übernimmt.

Es brauch ca. 10 Sekunden – 1,5 Minuten für so eine Seite und liefert mir dann alle Kontaktpersonen mit Durchwahl, Handynummer, Mailadresse und so was halt verfügbar ist.

Das Ganze ist so gebaut, das ich es an mein CRM System angebunden habe und je nach Auswahl die Kontakte inklusive Ansprechpartner dann direkt aus dem Browser via klick 1 oder 50.. egal.. Ansprechpartner ins CRM System importiert bekomme.

Meiner Erfahrung nach ist alles andere besser als bei der Zentrale anzurufen, egal was man verkaufen will, denn oft willst und musst du ja eh an den Geschäftsführer kommen.

Ich würde daraus ein Produkt bauen wollen für Vertriebler für den Bereich der Kaltakquise.
Anbindung an andere CRM System wie Salesforce & Co sind natürlich möglich.

Ich suche keine Betatester, sondern Inspiration.
Es ist fix und fertig für mich selber, egal ob es jemand kauft oder nicht, aber ich glaube das Ding hat Potential weil es einfach so viel einfacher ist :D!!

Welche Funktion bräuchtet Ihr ggf. zusätzlich, um später für so ein Tool auch bereit zu sein, einmalig oder Monatlich pro Account Geld auszugeben ?

Vorteil den ich aktuell selber merke:

- Das Plugin findet selbst die verstecktesten Kontaktdaten auf den Tiefsten Unterseiten der Webseite.
- Gefundene Ansprechpartner werden in einer Kontaktcard im Browser Visuell angezeigt.
- Der Kontakt inklusive aller ausgewählten Ansprechpartner wird ins CRM System übertragen ohne das man selber alles eintippen muss.
- Datenschutzkonform, unter dem Aspekt, keine Datenserverkommunikation, weil alles auf dem User PC stattfinden wird (die Arbeit übernimmt ein Programm das man sich als Gegenpart für das Plugin, auf dem PC installiert, das Plugin kommuniziert mit dem Programm, nicht mit meinem Server).

Im Kern geht es also um Zeitersparnis und Arbeitserleichterung bei der Kontaktrecherche, Zeitersparnis beim Einarbeiten und der Vorteil, direkte Durchwahlen zu finden die hier und da versteckt auf diversen Unterseiten eine Page zu finden sind, die man sonst intensiv suchen muss oder nur via Zufall mal findet. Damit kommt man schneller und leichter ans Ziel.

Wie ist eure Meinung dazu ?

Hi Leute.

Ich führe seit knapp 6 Jahren mit meiner Partnerin eine Online Marketing Agentur. Wir suchen aktuell nach einem Vertriebspartner auf Provisionsbasis. Leider haben wir mit unserem letzten Angestellten und zwei Vertriebsagenturen mehrere zehntausend Euro verbrannt ohne gute Ergebnisse.

Hauptsächlich sind wir auf Onlineshops spezialisiert. Wir haben aber auch schon Erfolge mit GaLa Unternehmen, Reinigungsfirmen, Sicherheitsfirmen und anderen Lokalen Dienstleistern gemacht. Auch für Coaches im Abnehmbereich, Personal Fitness etc. haben wir gearbeitet.

Lieblingskunden sind aber klar Onlineshops. Danach kommen lokale Firmen und Dienstleister und dann erst Coaches.

Unsere Angebote/Preise liegen im Schnitt bei 800€ - 1200€ im ersten Monat (Wir bieten für unsere Marketingleistungen immer einen Probemonat.) Danach liegt es bei fortlaufend 1000€ - teilweise 3000€ im Monat. Das hängt aber vom Projekt ab.

(Bei einem Onlineshop der 300.000€ im Monat macht können wir mehr berechnen als bei einer Reinigungsfirma mit 3 Mitarbeitern. Bei letzterem haben wir aber viel weniger Arbeit zu machen und könnten 3-4 für einen Onlineshop betreuen.)

Wir sind bereit für die ersten 3 Monate 30% - 50% des in diesem Monat eingehenden Umsatzes von diesem Kunden als Provision zu liefern.

Wenn jemand an so einem Projekt Interesse hat oder jemanden kennt, gebt gerne bescheid! :)

Hat von euch jemand Erfahrung als Baufinanzierungsberater? Findet ihr es ist noch ein Job wo man aktuell und für die Zukunft gutes Geld verdienen kann?

Der Job im Autohaus als Verkäufer wird von Zeit zu Zeit schlimmer in jeglicher Hinsicht.

Deshalb ist die Überlegung der Branche endgültig den Rücken zu kehren und in eine neue Branche zu wechseln.

Zuletzt eure Meinung würdet ihr ein aktuelles mtl. Einkommen von 3000€ netto inkl. Geschäftswagen und Tankkarte aufgeben und als Quereinsteiger für die ersten 12 Monate mit einem Fixum von 2300€ netto wechseln? … in der Hoffnung, dass nach den Umschulungen zum Baufinanzierungsberater das selbe Einkommen oder ein höheres Einkommen zu erreichen…

Dabei muss ich hinzufügen das aktuelle Einkommen ist eine durchschnittliche Summe das Einkommen schwankt sehr stark es gibt Monate mit 1900€ netto und Monate mit 4000€ netto.

Zusätzlich noch die Arbeitsstunden im Vergleich aktuell 46 Stunden / Woche zu 40 Stunden / Woche im Bereich als Baufinanzierungsberater.

in meinem Betrieb, wo ich als Innendienstvertrieb arbeite, wird Speditör gesucht bzw eine Transportfirma die mit dem LKW im Ausland Ware abholt und zum Speditör bringt . Ich bin auf der Suche für die Firma, will aber auch zeitgleich mich mit dem Logistikunternehmen auf eine Provision einigen, dass ich pro Auftrag, zwei bis dreimal die Woche wird das dann ungefähr sein, dass ich 100 Euro Provision verlange. So verdiene ich nebenbei noch Geld. Hat jemand sowas schon mal gemacht oder Erfahrung damit?

Gruß zusammen,

wir sind ein Chemikaliendistributor, seit über 10 Jahren am Markt, etabliert im Balkan und in Osteuropa. Mittlerweile über 4 Standorte ein Team von rund 30 Leuten. Jetzt wollen wir in Deutschland richtig groß werden und suchen Sales-Leute, die Bock auf echten Vertrieb haben.

Was uns von anderen unterscheidet:

Wenn ihr euch Stellenanzeigen im Chemikalienhandel anschaut, verlangt jeder ein Chemiestudium oder irgendeinen technischen Background. Wir nicht. Null Voraussetzung an Studium oder Ausbildung.

Warum? Weil wir nicht erklären müssen, was das Molekül macht. Das wissen unsere Kunden besser als jeder Vertriebler. Wir ersetzen die Produkte der ganz großen Hersteller durch gleichwertige Alternativen zu besseren Konditionen. Das nötige Grundwissen bekommt ihr im Onboarding.

Wer wir sind, und wer wir nicht sind:

Wir sind keine Konzern-Futzis. Wir sind hungrig. Brenntag, Azelis und Co. sind das nicht mehr. Die haben ihre Strukturen, ihre Prozesse, ihre Tausenden Kunden, die sie eh irgendwie abarbeiten. Da fragt keiner mehr nach, ob der Kunde happy ist.

Wir schon. Unsere Kunden schätzen es endlich wieder echten Service zu bekommen. Echte Beziehungen, gemeinsame Reisen, ein Ansprechpartner, der ans Telefon geht. Und ganz nebenbei sparen sie deutlich Geld, weil wir nicht den Konzernaufschlag draufrechnen müssen. Das ist unser Pitch und der funktioniert.

Kein Konzern mit 12 Hierarchieebenen, kurze Wege, direkte Entscheidungen, ihr seht den Erfolg eurer Arbeit direkt im Konto. In Deutschland sind wir noch am Aufbau, das heißt: Wer jetzt kommt, baut mit auf und hat entsprechend Spielraum.

Was wir suchen:

Jemand, der Leute mag. Klingt banal, ist aber die Basis. Du musst Leute für dich gewinnen können(90% Cold Calls) einen gewissen Druck aushalten / aufbauen und auch mal bereit sein, einen Interessenten zwanzig Malanzurufen, bis es klappt (natürlich nicht immer immer mit gleichen Grund). Ich kann aus eigener Erfahrung sagen: Genau so funktioniert es oft. Und das Schöne daran ist, wenn du jemanden einmal gewonnen hast, kannst du ihm deutlich mehr verkaufen, viel schneller und viel einfacher als beim Erstkontakt.

Dazu Eigenverantwortung statt Mikromanagement. Eigene Leads recherchieren, Entscheider herausfinden, dranbleiben. Taktiken und Playbook sind da, aber niemand reicht euch die Termine auf dem Silbertablett. Ihr müsst keine Chemiker sein, aber den Hörer in die Hand nehmen, das schon.

Reisebereitschaft:

Ganz wichtig: Du musst reisen wollen. Am Anfang gut und gerne 50% oder auch mal mehr, weil die Kunden dich noch nicht kennen und Vertrauen vor Ort entsteht, nicht am Telefon. Sobald du beim zweiten oder dritten Besuch warst, läuft es deutlich lockerer und die Anfragen kommen wie am Schnürchen. Aber dieses Fundament musst du dir am Anfang erarbeiten. Wer keine Lust hat ins Auto oder in den Zug zu steigen, ist bei uns falsch.

Wichtig zum Sales-Cycle:

Chemikalien werden vor jedem Auftrag im Labor des Kunden getestet. Das heißt: Vom ersten Kontakt bis zum ersten echten Umsatz können locker Monate vergehen, manchmal länger. Uns ist nicht wichtig, dass du schnell verkaufst, sondern dass wir sehen, wie potenzielle Deals entstehen.

Konkret heißt das: Du hast rausgefunden, dass Firma X jedes Jahr 100 Tonnen von Rohstoff Y einkauft, wir haben eine Alternative die 0,20 € pro Kilo günstiger ist und du hast bereits ein Muster zur Prüfung verschickt. Genau solche Situationen wollen wir sehen, und zwar möglichst viele. Je mehr von diesen Mustern und Tests in der Pipeline laufen, desto besser. Der Rest kommt dann von alleine.

Was wir bieten:

• Richtiges Bonusmodell. Beteiligung an deinem Gewinn nach Kosten, ungedeckelt. Wer liefert, verdient richtig.

• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.

• Tankkarte. Tanken auf Firma, kein Vorstrecken.

• Spesen komplett gedeckt. Hotel, Verpflegung, Bahn, Flug, läuft alles über die Firma.

• Home Office und freie Zeiteinteilung.

Du kennst deine Kunden, du planst deine Woche.

• 25 Tage Urlaub.

• Urban Sports Club auf Firmenkosten.

• Du baust dir deine eigene Sparte auf. Pharma, Cleaning, Home Care, Lubricants, was auch immer dich reizt. Du wirst zum Spezialisten in deinem Bereich und das gehört dann dir.

• Reisen mit Kunden. Dein Kunde möchte Land XY besuchen? Ermöglichen wir!

• Schnelle Entscheidungen. Du brauchst einen Sonderpreis? Anruf, fünf Minuten, fertig. Kein Genehmigungsprozess über drei Abteilungen.

Worüber wir reden:

Wir bewegen uns bei Auftragswerten im fünf- bis siebenstelligen Bereich pro Deal, mit ordentlichen Bruttomargen. Details zu Fixum, Bonusmodell und Standort gerne im persönlichen Gespräch.

An die Cold Call Maschinen: Würde euch so etwas ansprechen?

Kurz vorab ich bin ColdCaller und ich führe gefühlt jeden Tag die gleichen Gespräche. Es ist nicht so dass ich schlecht bin in dem was ich tue aber es ist gefühlt alles derselbe Scheiß.

Irgendwelche VOrzimmerkampfdrachen die die ganze Zeit nachfragen "wOruM gEhts denn" ... während der Entscheider nicht mal da ist.

Die Krönung sind aber die Geschäftsführer selber. Je nach Branche hast du total grüne friedefreude eierkuchen leute denen es viel zu gut geht und deswegen alles gerne so belassen wollen wie es ist und auf der anderen Seite hat man irgendwelche miesepetrigen Handwerker die darüber heulen dass sie keine guten Leute finden und wenn man dann nachfragt worüber sie suchen ist es immer das Arbeitsamt.

Das Arbeitsamt ist natürlich bekannt dafür immer die Top-Arbeitskräfte zu haben die auch bock haben zu arbeiten *Ironie aus.

Am schlimmsten sind aber die Frauen von den GEschäftsführern die denken sie hätten überall Mitspracherecht aber im Handelsregister tauchen ihre Namen nicht auf.

Und dann gibts noch die Geschäftsführer die Vertriebler suchen und nicht einmal ihr Produkt verkauft haben. Erst letztens wieder Angebote auf dem Tisch gehabt von einem der gerade mal 14k in den letzten 2-3 Monaten umgesetzt hat (zu zweit) und schreibt vertriebler-stellen mit 90k jahresgehalt aus, welches sich zu 99% durch die 10% provision ergibt. Diese Audacity solche Stellen reinzustellen ist einfach gottlos. Da müsste ich als guter Vertriebler solchen Typen erstmal ne halbe Mio einbringen nur um Mindestlohn zu bekommen.

Das Ende der Fahnenstange ist trotzdem noch nicht erreicht den ganzen Stuss den die Leute am Telefon von sich geben kannste nicht in einem Reddit Post zusammenfassen.

btw Ich erwarte keine großen Ratschläge oder ähnliches einfach nur Luft ablassen weil die gesamte Branche so rigged ist und die Hälfte auch einfach keine Ahnung hat und lost agiert.

Gefühlt könnte ich fast nen Vertriebscoaching anbieten weil alles auf dem Markt so bad und unprofessionell ist. Firmen die ohne Leitfäden & Skripte Vertrieb betreiben. EInige müssen sogar über ihr Handy callen weil sich die Armleuchterchefs noch nie mit dem Thema CRM beschäftigt haben.

Das regt mich in letzter Zeit sogar am meisten auf, dass zusätzllich zu den ganzen vorwitzigen EInwänden der Suspects niemand Ahnung hat.

Ich stecke gerade beruflich etwas fest und würde gerne eure Einschätzung hören.

Ich war fünf Jahre lang Assistent der Geschäftsführung eines älteren Unternehmer-Ehepaars. Die beiden haben hochpreisige Immobilien bzw. Projekte im Wert von etwa 100 Millionen bis über 1 Milliarde Euro verkauft. Ich habe sie zu Verkaufs- und Verhandlungsterminen begleitet – auch international – und war dadurch bei vielen wichtigen Gesprächen und Geschäftsreisen dabei.

Damals war ich noch recht jung und habe ehrlich gesagt nicht wirklich darüber nachgedacht, wie ich diese Erfahrung langfristig für meine Karriere nutzen kann. Ich habe gutes Geld verdient, aber keine Ausbildung oder ein Studium nachgeholt.

Leider ist einer der beiden plötzlich verstorben. Danach wurde das Geschäft nach und nach eingestellt, da seine Frau damals bereits Mitte 80 war.

Anschließend war ich rund drei Jahre zu Hause und habe mich hauptsächlich um mein Kind gekümmert. Jetzt bin ich arbeitslos und möchte wieder Vollzeit arbeiten.

Am meisten reizt mich der Vertrieb, weil ich glaube, dass meine Erfahrung im Umgang mit Kunden, bei Verhandlungen und im geschäftlichen Umfeld dort gut passen könnte.

Mein Problem: Ich habe weder eine abgeschlossene Ausbildung noch ein Studium. Gleichzeitig habe ich aber das Gefühl, ungewöhnliche Praxiserfahrung gesammelt zu haben.

Wie würdet ihr an meiner Stelle vorgehen? Welche Branchen oder Positionen wären realistisch? Und wie würdet ihr diese Erfahrung im Lebenslauf oder in Bewerbungen darstellen, damit sie nicht unglaubwürdig wirkt?

Ich freue mich über jede ehrliche Meinung und jeden Tipp.

Hi!

Ich baue mir gerade ein kleines Side-Business auf und helfe hauptsächlich Agenturen und Beratungen bei dem Vetrieb und Marketing ihres Portfolios. Ich habe selbst einen Agentur-Hintergrund und kenne das Geschäft ganz gut, habe jetzt die ersten Kunden und möchte das gerne weiter ausbauen. Das Problem bei Agenturen ist, dass sie eigentlich nicht wirklich ihre Dienstleistungen transaktional verkaufen können, es braucht nicht jeder immer eine neue Marketing-Kampagne. Trotzdem kann ich mir vorstellen, dass bei einigen Kunden - bspw. wenn man eher KMU, Handwerk, klassischere Branchen ansprechen will Cold Calling relevant wird. Ich bin da jetzt nicht der Crack drinnen und habe auch nicht wirklich die Zeit, neben meinem Hauptjob einmal eine Leadliste mit 500 Kontakten zu ballern.

Ich würde mir das aber als Erweiterung meines Portfolios gerne als externe Unterstützung holen, mit dem ich das zusammen aufsetzen könnte. Ich würde die Leute raussuchen, Zielgruppen definieren, Liste erstellen und kann thematischen Input geben.

Kann mir jemand einen seriösen! am liebsten Freelancer empfehlen, der sowas machen kann?

Grüße

Hi zusammen,

ich habe vor rund 14 Jahren im Vertrieb angefangen und fand klassische Rollenspiele sowie interne Coachings oft schwierig: teilweise realitätsfern, unangenehm vor dem Team und nicht immer nah genug an echten Kundengesprächen.

Mich würde interessieren, wie ihr das heute seht:

Würdet ihr Verkaufsgespräche, Einwandbehandlung oder Discovery Calls mit KI trainieren, wenn ihr dadurch ohne Druck üben und direkt Feedback bekommen könntet?

Seht ihr darin eine sinnvolle Ergänzung zu klassischen Coachings oder eher Spielerei?

Grüße

Vertriebler gelten im Volksmund oft als (gut bezahlte) Arbeitstiere mit hohem Stress- und Stundenpensum. Ich persönlich kenne beide Seiten. Ich selbst (Vertrieb und Beratung in der Agrarbranche) habe 40 Stunden Wochen, mache mich aber definitiv nicht kaputt. Wiederum kenne ich Leute, die 15 Stunden Tage ballern und kaum Privatleben haben.

Habe ich einfach Schwein gehabt oder was ist die Regel? Haut mal euer Pensum (mit Branche) raus!

Hi,

ich habe eine Software für Praxen entwickelt womit man einfach Patienten aufrufen kann, ich habe auch schon eine zahlende Praxis. Ich habe überlegt Werbung zu schalten, die Frage ist eben wo und was für ein Budget wäre nötig.
Habe als Ziel ca 10 zahlende Kunden zu haben bis Ende das Jahres (desto mehr desto besser), ist nur die Frage wie ich erreiche ich die.
Meinen ersten Kunden habe ich dadurch, das ich bei dem eh schon IT Service mache und er mich auf so eine Lösung angesprochen hat.

Bin gespannt auf eure Vorschläge

Lg Sophie

Hallo zusammen,

ich überlege aktuell, in den Vertrieb eines Fertighausherstellers zu wechseln und würde gerne ein realistisches Bild von dem Beruf bekommen.

Mich interessieren keine Hochglanz-Versprechen aus Stellenausschreibungen, sondern echte Erfahrungen von Leuten, die den Job machen oder gemacht haben.

Mich würden vor allem folgende Punkte interessieren:

• Wie läuft der Markt aktuell? Ist die Nachfrage nach den schwierigen Jahren wieder da?
• Wie viele Häuser verkauft ein durchschnittlich guter Verkäufer pro Jahr?
• Was ist ein realistischer Jahresverdienst (nicht die absoluten Top-Verdiener)?
• Wie lange dauert es vom Erstkontakt bis die Provision tatsächlich ausgezahlt wird?
• Wie viel Zeit verbringt man mit Interessenten, die am Ende doch nicht kaufen?
• Wie kommt ihr an eure Kunden? Werden Leads gestellt oder muss man sich den Großteil selbst aufbauen?
• Was ist eurer Meinung nach die größte Herausforderung in dem Beruf?
• Würdet ihr den Schritt heute noch einmal machen?

Kurz zu mir:
Ich bin seit knapp drei Jahre Immobilienmakler (Bestand) und kenne daher längere Verkaufsprozesse und beratungsintensiven Vertrieb. Mich interessiert vor allem, wie sich der Fertighausvertrieb im Alltag davon unterscheidet.

Ich freue mich über jede ehrliche Einschätzung, gerne auch, wenn ihr sagt, dass der Job ganz anders ist, als man ihn sich vorstellt.

Hallo zusammen,
ich hänge aktuell bei der Neukundenakquise fest und könnte ein paar Erfahrungswerte von Leuten gebrauchen, die ähnliche Zielgruppen bearbeiten.
Kurz zum Hintergrund: Ich baue einen digitalen Workspace/Dashboard für Gründer, der den gesamten Validierungs- und Controlling-Prozess (Struktur, Cashflow-Simulationen, KPIs) bündelt.
Meine Hauptzielgruppe für den Vertrieb sind allerdings B2B-Multiplikatoren: Startup-Coaches, private Gründungsberater und öffentliche Stellen (Inkubatoren, Förderzentren etc.). Die Idee ist, dass diese Institutionen das Tool nutzen, um ihre eigenen Klienten zentral und standardisiert zu betreuen.
Das Problem: Ich tue mich aktuell wahnsinnig schwer damit, genau diese Leute in einen ersten 30-minütigen Demo-Call zu bekommen. Klassische E-Mails verschicken geht ja nicht, und ich will nicht als nerviger Spammer rüberkommen.
An die Leute, die ähnliche B2B-Gatekeeper als Kunden haben:

-Wie holt ihr euch die ersten Termine?

- Nutzt ihr LinkedIn DMs (und wenn ja, mit welchem Aufhänger)?

-Arbeitet ihr mit kurzen Video-Pitches (Loom etc.)?

-Oder funktioniert bei öffentlichen Stellen nur der Weg über warme Kontakte und Netzwerkevets?

Bin für jeden ehrlichen Tipp, was bei euch funktioniert (oder auch grandios gescheitert ist), extrem dankbar !

Ich höre im Marketing-Agentur-Bereich (Insta Werbung, gerne auch aus den USA) ständig, dass man Leads jeden Tag oder sogar 1 oder 2 Mal täglich anrufen soll. Hauptsache aggressives Follow-up bis der Kunde irgendwann zusagt oder genervt auflegt.

Ich selbst bin aber eher der entspannte Typ. Wenn sich jemand nicht meldet, lasse ich dem Ganzen Zeit und komme manchmal erst nach Wochen oder sogar Monaten wieder auf die Person zu. Mein Gefühl ist, dass die Gespräche dann oft viel lockerer und angenehmer sind.

Gleichzeitig habe ich aber auch den Eindruck, dass neue Leads direkt nach dem Erstkontakt am "heißesten" sind. Sie hören zum ersten Mal von der Dienstleistung, es ist etwas Neues und der Überraschungseffekt ist da. Wenn man zu lange wartet, muss man das Interesse oft erst wieder neu aufbauen und das finde ich ehrlich gesagt gar nicht so einfach.

Habt ihr mit aggressivem Follow-up wirklich bessere Ergebnisse oder schreckt das eher ab?

Was sind eure Erfahrungen Neu Lead vs. Follow Up

Mich würden vor allem echte Erfahrungen interessieren und nicht nur die typischen Sales-Gurus, die sagen: "Einfach noch öfter anrufen.

Ich bin aktuell dabei, mein B2B-Outreach (physische Mailings kombiniert mit digitalem Hook) zu skalieren, und stoße dabei operativ an meine Grenzen. Die Conversion-Raten sind top, aber die "letzte Meile" frisst mich auf:

• Daten aus CRM/Excel in saubere Vorlagen überführen, ohne dass sich das Layout bei jedem Datensatz verschiebt.
• QR-Codes individuell generieren und manuell an die richtige Stelle in Word platzieren.
• Den "handgeschriebenen" Look hinkriegen, ohne jedes Wochenende Briefe selbst zu beschriften.

Die Frage an die Runde: Geht ihr den Weg über teure Fulfillment-Agenturen, die einem den Großteil des Budgets abnehmen, oder habt ihr eigene Workflows oder Tools gebaut, um diesen Prozess effizient abzubilden?

Ich bin zwar technisch affin und tüftle gerade an einer eigenen Lösung, um diesen ganzen händischen Mist zu automatisieren, bin mir aber unsicher, ob ich den Prozess vielleicht zu kompliziert denke. Bin technisch ziemlich tief drin, will aber nicht das Rad neu erfinden, wenn es da draußen bereits eine smarte Lösung gibt, die ich nicht auf dem Schirm habe. Bin gespannt, wie ihr das Thema "Skalierung vs. Personalisierung" aktuell löst.

Oben. Kopf gefickt.

Ich trinke Bier und hoffe.

B2B Cybersecurity.

edit: Kommission ~150k Brutto, aber danach geht mein Kicker von 10% ACV auf 40% - also für den Rest des Jahres einfach 4x Kommission. Muss mal gucken, ob der Deal nicht zu groß für die Kommi Disclaimer ist, dann werde ich tricksen müssen, oder CEO written approval.

Edit2: 126x ACV bezieht sich auf 126x average (annual) contract value im Vergleich zu Globalen New Business Deals*

Sind hier Leute aus Rhein/Main?

Treffen in Echt / Stammtisch?

Hallo zusammen

ich bin im Vertrieb für einen Marketingdienstleister. Im Frühjahr 2026 hatte ich einen Termin bei einem türkischen Großkonzern, welcher eine eigene Marke (ähnlich wie Yayla, Egetürk, etc) in den Diskountermärkten platzieren will. Wir sprachen über Dauerwerbungsmaßnahmen, die monatlich im vier bis fast fünfstelligen Bereich liegen, dementsprechend war mir der Auftrag sowie die Provi wichtig. Ich hab das Angebot samt Präsi zusammengestellt, es dem Marketing-AP zugesendet und uns einen Blocker festgehalten, in welcher wir uns telefonisch nochmal zusammenschliessen und sehen, ob wir bei dem Preis zusammenkommen oder nicht. Das Angebot ging hoch bis zu unserem Regionalverkaufsleiter, der mir nochmal zusätzlich 20 Prozent darauf gab, da das Unternehmen auf ein „guten Rabatt“ bestand.

Ergebnis: Absprache nicht eingehalten, und nach zwei Mails sowie vier Anrufen verteilt an fünf Tagen ging ein Mitarbeiter von denen ans Telefon, der mir unfreundlich am Telefon sinngemäß mitteilte: „Ruf nicht mehr an. Wir melden uns.“

Davor gab es noch einen weiteren Vorfall: Der Ersttermin hätte früher stattfinden sollen, irgendetwas in mir sagte mir aber, dass ich den AP nochmal anrufen und ihn an den Termin erinnern soll. Er sagte ab, da ihm etwas Wichtiges dazwischenkam. Ich erklärte ihm, dass es zwar okay ist und ich mich ohnehin noch nicht auf den Weg gemacht habe, ich es aber uncool finde, dies erst durch meinen Anruf - also per Eigeninitiative- zu erfahren, anstatt dass er den Termin per Outlooks storniert, mir eine Mail schreibt, anruft, etc.

So - nun in die Gegenwart:
Ein Bestandskunde von mir gab mir eine Empfehlung und die Nummer von zwei Herren. Ich rief an, machte einen Termin, alles gut. Nun stellte sich heraus, dass das Unternehmen die Tochtergesellschaft vom besagten Geschäft ist, und ich wusste sogar noch, dass ich irgendwoher den Namen der beiden GF kenne. Sie wollten das exakt selbe Angebot, aber auch entsprechend einen Rabatt.

Der oben besagte Vorfall hat bei mir für viel Wut ausgelöst zur damaligen Zeit, und ich habe den beiden GF die Situation erklärt. Aus Prinzip und dem Schutz vor meinen eigenen Werten wird es keinen Discount geben, und die GF haben den vollen Preis zu zahlen. Sie entschuldigten sich für den Vorfall, und dass sie nichts von dem Angebot jemals wussten (was ich aber nicht glaube - hierfür habe ich Beweise, die dagegen sprechen) und dass sie mit dem Mitarbeiter sowie dem Marketing-AP reden werden. Für mich zu schwammig, da sie hunderte Mitarbeiter haben und ich nie herausfinden werde, wer der freche Kerl war, und weil es an und für sich einfach respektlos ist.

Nun haben wir nächste Woche wieder ein Gespräch, und werden final schauen, ob eine Zusammenarbeit zustande kommt oder nicht. Mein Verkaufsleiter und ich führten heute zwei Stunden lang ein Gespräch darüber, und später nach Feierabend nochmal eine Stunde beim Kaffee, ob ich wirklich einen so hohen Umsatz fürs Team, für die Firma und natürlich für mich selbst mir entgehen lassen will wegen meines Stolzes. Ich sage Ja.

Ich möchte nun von euch erfahren, ob ich bei dieser Entscheidung bleiben soll oder nicht. Ich könnte auch andere Bedingungen fordern, wie z. B. aktive Weiterempfehlung oder einen schriftlichen Nachweis darüber, dass Folgeaufträge kommen werden, wenn ich 20 Prozent reinhaue. Aber für mich fühlt es sich völlig falsch an und ich kriege diese Stimme am Telefon nicht aus meinem Kopf von diesem frechen, ekelhaften Mitarbeiter.

Moin Freunde,

habe eine Kaltakquise Agentur hier in Deutschland. Musste einem Mitarbeiter heute leider kündigen. Dieser Ex-Mitarbeiter hat einen Auftrag nicht vollständig zu Ende gebracht. Also brauche ich für so schnell wie möglich einen Cold Caller / Cold Callerin der/die Kapazität hat diese Woche zu telefonieren.

Telefoniert wird für einen Webdesigner, gezahlt wird pro Termin (ihr müsst nicht auf eine Provision warten, ob der Kunde abschließt oder nicht ist für euch irrelevant), der Interessent muss qualifiziert sein und ich brauche insgesamt 6-8 Termine. Bezahlt werdet ihr direkt von mir. Können auch ganz offen und direkt über die Vergütung sprechen.

Meldet euch gerne hier über Reddit. (Habe nur diesen anonymen Account, ich hoffe es kommt nicht creepy rüber).
Ich hoffe das verstößt gegen die Regeln hier, vielleicht braucht ja grade jemand etwas Geld und sieht das.

Was haltet ihr vom Wärmepumpe und Solarvertrieb im Angestelltenverhältnis. Mein Gebiet wäre eine recht wohlhabende, gut besiedelte und politisch liberale/ gründe Gegend. Gutes E-Auto mit günstiger Versteuerung. Gehalt wie immer Fix+Provision+Boni, ab einem bestimmten Umsatz steigt die Provision enorm, typisches Vertriebsmodell, darauf dann noch mal eine nette Boni, wenn man schon gut ist.

Erfahrung? Nein, es ist nicht enpal, aber ein anderer großer Anbieter.