r/Vertrieb

Moin zusammen,

ich überlege schon länger, beruflich in den Vertrieb zu wechseln und würde gerne mal die Meinung von Leuten hören, die tatsächlich im Vertrieb arbeiten.

Kurz zu mir:
• 30 Jahre alt
• Ausbildung zum technischen Produktdesigner abgeschlossen; danach allerdings nicht langfristig in diesem Bereich gearbeitet, daher heute nur noch begrenzte praktische CAD-Erfahrung
• aktuell im IT-Service-Desk tätig
• Quereinsteiger in die IT
• bisher keine klassische Vertriebserfahrung
• kein Studium und auch kein (Fach-)Abi (nicht erfolgreich abgeschlossen zumindest)
• mein Lebenslauf ist leider nicht komplett geradlinig und hat auch ein paar Lücken

Mich interessiert vor allem B2B-Vertrieb im Tech-/Software-Bereich, also z. B. SaaS, IT-Lösungen, Cybersecurity, ERP etc. Langfristig würde mich auch Technical Sales bzw. Enterprise Sales interessieren.
Ich habe mich in letzter Zeit etwas mit dem Thema beschäftigt und dachte zunächst, dass ein Einstieg als Junior Sales wahrscheinlich der sinnvollste Weg wäre. Also erstmal Vertrieb richtig lernen und mich dann weiterentwickeln.

Meine Frage ist aber, wie realistisch ihr das mit meinem Hintergrund einschätzt.

Würdet ihr an meiner Stelle:
1. direkt versuchen, eine SDR/BDR-/Junior-Sales-Stelle zu bekommen?
2. vorher noch eine kaufmännische Ausbildung im Vertrieb machen?
3. ein Studium anfangen?
4. oder gibt es einen anderen Weg, den ihr für sinnvoller haltet?

Ich wäre am Anfang übrigens auch bereit, finanziell deutlich kleinere Brötchen zu backen, wenn ich dafür vernünftige Vertriebserfahrung sammeln kann. Mir geht es erstmal darum, überhaupt einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Denkbar wäre für mich z. B. auch:
• ein relativ schlecht bezahlter Einstiegsjob, wenn die Lernkurve und Perspektive stimmen
• ein Minijob im Vertrieb mit Provision
• eine nebenberufliche Tätigkeit, bei der ich erste Sales-Erfahrung sammeln kann
• ein Praktikum neben meinem aktuellen Job
• oder irgendein anderes Modell, mit dem man als Quereinsteiger sinnvoll praktische Erfahrung sammeln kann

Ich weiß nur nicht, welche Möglichkeiten es in dem Bereich tatsächlich gibt und was davon sinnvoll bzw. realistisch ist.

Und wie wichtig ist ein Studium tatsächlich, wenn man langfristig in Richtung Account Executive / Enterprise Sales möchte? Was würdet ihr an meiner Stelle konkret als nächsten Schritt machen?

Mich würde auch interessieren, wie ihr selbst in den Vertrieb gekommen seid und was ihr rückblickend anders machen würdet.

Besonders interessant wären Erfahrungen von Leuten aus SaaS, IT-/Software-Sales oder Technical Sales. Aber ich freue mich natürlich über jede Art von Erfahrungsbericht in dem Bereich.

Oder würdet ihr mir aufgrund meines Hintergrunds einen ganz anderen Vertriebsbereich empfehlen, in dem der Einstieg für mich vielleicht sinnvoller wäre?

Bin für ehrliche Einschätzungen dankbar, auch wenn ihr sagt, dass das Quatsch ist. 😂

Ich brauch mal Hilfe.
Ich will einen Quereinstieg in den Vertrieb machen, geht um Medizintechnik. Vertrieb ist neu, aus der Branche selber komme ich.

Jetzt kam das Angebot

4200 für die ersten 6 Monate, dann 4400 für 6-12 und dann knapp 4600 ab dem zweiten Jahr. Bonuszahlungen einmal im jahr, ab 70% Zielerreichung, linear bis 100%
Maximale Auszahlung 10.000€

Kein 13. Gehalt
Auto passt, Urlaub mit 30 Tagen auch

Das Gebiet ist ganz Deutschland, Standort wäre Homeoffice.

Von der deckelung wurde in den Gesprächen vorher nichts gesagt, ich weiß nicht, ob das normal/üblich ist?

Hätte gedacht, das fixe Gehalt passt im Quereinstieg? Nur mit dem variablen Anteil bin ich unsicher..

Was sagt ihr?

Die meisten von uns wissen, dass Ghostwriting nicht mit dem Text beginnt, sondern mit dem starken OnBoarding und den Fragen davor.

Ich will den Menschen verstehen.

Ich will wissen, wie er spricht, wie er denkt, wie ein Unternehmen führt und welche Prozesse und Learnings ihn dahin gebracht haben, wo er heute ist.

Ich hab mir überlegt, den OnBoarding Call zu transkribieren und danach eine Sprachanalyse zu machen, einfach um die Muster herauszuarbeiten, um danach konkret für ihn schreiben zu können.

Meine Frage ist jetzt aber:

Mit welchen Fragen habt ihr eure Ghostwriting Kunden komplett aus der Reserve gelockt?

Welche Fragen vorab haben euch am meisten weitergeholfen, um eure Kunden besser zu verstehen?

Nutzt ihr intern etwas eigenes oder ein externes Tool für Leads und Vertriebslisten?

Was für Infos zu Firmen habt ihr dann in der Leadliste?

Und wärt ihr z.B. froh, wenn Firmendaten, Finanzen, Ansprechpartner und Infos direkt von der Firmenwebsite – also was die Firma macht, anbietet usw. – kombiniert wären, oder habt ihr sowas eh schon?

Und falls ihr offen damit seid: Was zahlt ihr ungefähr für euer Vertriebstool im Jahr?

Ich glaube, meine Aussprache ist deutlich - allerdings habe ich einen starken osteuropäischen Akzent.

An alle, die Teamkollegen mit Migrationshintergrund haben: Wie seht ihr das?

Ich baue gerade ein eigenes Produkt mit Fokus auf B2B auf und werde den Vertrieb erstmal komplett selbst übernehmen (müssen lol).

Kaltakquise an sich traue ich mir durchaus zu, an dickem Fell, Redegewandheit und Einfallsreichtum wird es zumindest nicht scheitern.

Was mir mehr Kopfzerbrechen bereitet, ist die Organisation drumherum: Leads, Gesprächsnotizen, Rückrufe, Follow-ups und das Ganze natürlich auch sauber und DSGVO-konform.

Ein CRM wirkt für den Anfang irgendwie mit Kanonen auf Spatzen geschossen. Nur Excel oder sogar Papier stelle ich mir auf Dauer aber auch etwas chaotisch bzw. mühsam vor.

Mich würde interessieren, wie ihr das in der Praxis gelöst habt und was sich bei euch wirklich bewährt hat.

​

Außer "fang garnicht erst an" nehme ich alle tipps an. Ich hab einfach keine Lust mehr zu Kellnern

Moin zusammen,

ich nutze einen Throwaway-Account und halte ein paar Eckdaten bewusst leicht gerundet, brauche aber mal einen ehrlichen Reality-Check aus der Community bezüglich meines aktuellen Gesamtpakets.

Die Rahmenbedingungen:

• Position: Account Manager (seit knapp 3,5–4 Jahren im Unternehmen)
• Branche: Digitalagentur / Online-Marketing (Performance-Kanäle, B2B-Kundenfokus)
• Arbeitszeit: 40h/Woche, Gleitzeitmodell -° Kein HO (nur in Ausnahmen)
• Urlaub: 25 Tage
• Fixgehalt: ca. 43.000–44.000 € brutto / Jahr (~3.600 € / Monat)
• Provision: 1 % auf Upsells/Zusatzverkäufe (Verlängerungsboni an Schwellenwerte gekoppelt, die in der Praxis faktisch nie greifen)
• Benefits: Kleinere Sachbezüge/Gutscheine (kein 13. Gehalt, kein Urlaubs-/Weihnachtsgeld, kein Dienstwagen)

Performance & Stand im Team:

• Umsatzstärke: Im vergangenen Gesamtjahr lag mein erwirtschafteter Zusatzumsatz bei rund 750.000 €. Im laufenden Jahr habe ich die 500k-Marke bereits wieder deutlich geknackt.
• Team-Vergleich: Ich generiere konstant mehr als das Doppelte des Zweitplatzierten (Teamschnitt liegt bei ca. 150k–250k).

Vergangene Entwicklungsgespräche:

• Gehaltserhöhung: Wurde mit Verweis auf das interne Teamgefüge abgelehnt („verdienst intern schon am meisten - Die Kollegen erhalten hier teilweise 2.500 - 2.900 fixum und das gleiche provisions Modell“), mit dem Hinweis, ich könne bei Unzufriedenheit ja ein Gegenangebot von außen vorlegen. Gefordert waren hier vor zwei Jahren 52k€ und eine Anhebung der Provision auf 2-4%
• Benefits / Firmenwagen: Wurde an unrealistische Monatsumsätze gekoppelt bzw. mit hohen Eigenkosten verknüpft, eigenständige Übernahme der Raten etc.. Alternativ wurde eine vage Führungs-/Stellvertreterrolle in den Raum gestellt – allerdings ohne konkreten Zeitplan, Kriterien oder Gehaltsbezifferung.

Der Job macht mir extrem viel Spaß und die Aufgaben eines Account Managers bereiten mir enorme Freude. Ich arbeite sehr intensiv, bilde mich eigeninitiativ weiter und versuche mich täglich messbar zu verbessern – was sich auch in den Zahlen widerspiegelt. Erst kürzlich gab es dazu wieder ein Feedback-Gespräch mit meinem Teamleiter: Meine kontinuierliche Entwicklung und die Arbeitsweise wurden ausdrücklich gelobt, verbunden mit der Frage der Führungsebene, wie wir meine Best Practices und Methoden auf die anderen AMs im Team übertragen können.

Ich möchte mich hier keinesfalls selbst beweihräuchern, das ist lediglich das direkte Feedback aus den Mitarbeitergesprächen. Ich strebe dabei gar nicht zwingend eine leitende Rolle mit Personalverantwortung an, sondern gehe in der operativen Kundenbetreuung und im Abschließen voll auf. Dennoch fühlt es sich ernüchternd an, als Vorbild herangezogen zu werden, während Fixum, der 1-%-Satz und 25 Tage Urlaub absolut stagnieren.

Meine Fragen an euch:

1. Wie bewertet ihr dieses Gesamtpaket im Agentur- bzw. Dienstleistungsbereich bei dieser Erfahrung und Performance?
2. Welcher Rahmen bei Fixum, Provisionsstaffelung und Urlaubstagen wäre am Markt aktuell realistisch und fair?
3. Würdet ihr unter diesen Voraussetzungen noch intern nachverhandeln oder direkt den Markt testen?

Danke für eure Einschätzungen!

Hallo zusammen,

ich würde gerne stärker in den Vertrieb technischer Produkte einsteigen und suche dafür ein Unternehmen bzw. einen Hersteller, für den ich Kunden gewinnen kann.

Ich habe rund 20 Jahre Programmiererfahrung und bringe dadurch ein gutes technisches Verständnis mit. Besonders interessant finde ich erklärungsbedürftige technische Produkte und B2B-Software.

Ich würde gerne praktisch im Vertrieb lernen, Kunden akquirieren und herausfinden, wo ich für ein Unternehmen einen echten Mehrwert schaffen kann.

Falls jemand ein Unternehmen, einen Hersteller oder ein Produkt kennt, bei dem Unterstützung im Vertrieb gesucht wird, freue ich mich über eine Nachricht.

Gerne auch per DM.

Hallo zusammen,
Ich starte im Oktober einen Job im Außendienst- deutschlandweit- und bin am überlegen, wie ich Sport, Ernährung usw. Am besten umsetze.
Ich bin aktuell 3x/Woche beim CrossFit, Joggen auch-tue mich da an fremden Orten als Frau aber manchmal schwer. Eine gewisse Zeit könnte ich mich im Hotel gyms oder mit Eigengewichtstraining über Wasser halten, aber das ist dauerhaft keine Option.
Daher eine Frage in die Runde der Außendienstler, die auch mehr Sport machen, habt ihr Tipps? Habt ihr eine Mitgliedschaft für eine gymkette oder was von eurer Firma? Gibt es welche, die auch regelmäßig CrossFit machen, bezahlt ihr dann drop-ins oder wird das zu viel mit der Zeit?

Bin um jede Hilfe dankbar :)

Guten Abend, wir sind mit unserem Ingenieurbüro und Anlagen bau auf der Suche nach einer Agentur die alle Aquise kosten übernimmt und dafür einen guten Prozentteil bekommt. Bei dem Verkauf einer Anlage wären bei 10% an die Agentur scjon ein 5 Stelliger Betrag möglich.

Kennt jemand eine Agentur oder einen Dienstleister der solch einen Service anbietet.

Vielen Dank schon mal im voraus :)

Hallo zusammen.

Ich bin gerade im bewerbungsprozess bei einem der größten deutschen Unternehmen, mit 6 stelliger Mitarbeiterzahl weltweit, für eine Stelle als technischer vertriebsmitarbeiter für automation.

Ich komme aus dem rein technischen Gebiet und habe nur Erfahrung durch den Vertrieb von wartungsverträgen und anderen kleineren Dienstleistungen rund um unser Hauptprodukt.

Bezahlt wird nach igm bw. Was kann ich da fordern bzw. Wie viel sollte ich angeben um mich nicht zu disqualifizieren.

Danke im Voraus.

Hallöchen, nachdem ich hier die letzten Monate nur stiller Mitleser war, hoffe ich auf ein paar Tipps von den Erfahreneren, oder Leuten die vor kurzem vor dem selben Problem standen.

Zu mir: Ich werde meinen Bachelor in Wirtschaftswissenschaften Ende Herbst abschließen und meinen Start ins Berufsleben angehen. Ich wohne in der Bodenseeregion nahe der Schweizer Grenze.

Ich habe mich in den letzten Monaten dazu entschieden, dass es bei mir Beruflich in Richtung Vertrieb gehen soll, da mir Umgang mit Menschen liegt, ich gut selbständig arbeite, ich eine ordentliche (soweit ich das beurteilen kann) Frustrationstoleranz habe und mir die „IGM-35h-Arbeitsmoral“ (Die ich in meinem Praxissemester im HR/Bewerbermanagement kennengelernt habe) einfach zu wenig ist.

Jetzt stehe ich vor dem Problem, dass 99% der momentan offenen Vertriebsstellen mehrjährige Erfahrung benötigen - Stellen für Einsteiger sind hier eher die Nadel im Heuhaufen (in meiner Region zumindest)

Gibt es da bessere Jobbörsen spezifisch für Vertriebsjobs? Lohnt es sich eventuell Kurse zu besuchen bezüglich Sales,CRM o.ä. ? Vor allem da mein Studium ja weder vor Vertrieb generell, noch vor technischem oder software-background strotzt (diese beiden Richtungen interessieren mich am meisten).

Vielen Dank im Voraus für eure Meinungen und Tipps, seid nicht zu hart zu mir.

Guten Tag, in unserem 15 Köpfigen Ingenieurbüro designen, konfigurieren und Vertreiben wir Robotik-, Industrieanlagen im 6- hoch siebenstelligen Bereich.

(Branche lass ich jetzt mam gezielt weg)

Wir suchen eine gute Agentur oder Dienstleister, die uns dabei unterstützt weiterhin zu wachen und noch mehr Neukunden zu gewinnen. Ob Kunden durch Kaltaquise nebenbei, Seo, LinkedIn Dms, Hauptsache Neukunden. Provision lässt sich drüber reden, auf jeden Fall wollen wir das unsere Vetriebler massiv verdienen, dass auch die Leistung passt.

Sonst, wenn du das liest und nicht in Frage kommst und eine Agentur kennst, die sich im Industrievertrieb auskennt, immer her damit😄

Hallo zusammen,

ich bin seit 15 Jahren im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte tätig.

Nun möchte ich mich selbstständig machen und meine Erfahrungen bei Start-Ups als selbstständiger Handelsvertreter einbringen.

Hat jemand damit Erfahrungen? Ratschläge?

Danke euch

Sind hier Leute aus Rhein-Main?

Ich finde treffen + reden im echten Leben immer noch interessant?

Wer hat Lust?

Hallo zusammen,
wie kommt ihr an Gatekeepern vorbei (per Telefon) um ein Gespräch mit eurem richtigen Ansprechpartner zu bekommen ohne vorher den Namen zu kennen?
Beispiel jemand aus der Technik, Leiter Produktion usw.
Wenn ihr durchgestellt werdet, habt ihr in der Regel 30 sek Zeit, teilweise etwas lauter da AP möglicherweise in der Produktion ist.
Ziel: vor Ort Termin vereinbaren.

Teilt gerne eure Erfahrungen

Hallo,

Ich bin dieses Jahr fertig mit dem Abi geworden und möchte demnächst erstmal ein Jahr lang ein FSJ machen. Danach will ich studieren.

Deshalb frage ich, was genau studiert man, um in so eine Stelle reinzukommen? Ist es BWL, Wirtschaftsinformatik oder braucht man überhaupt ein Studium oder reicht genug Fachexpertise?

Ich würde gerne euren Weg mal hören, was habt ihr gemacht und wo seid ihr jetzt ?

Ich baue aktuell den Vertrieb für meine Webagentur  weiter auf und suche dafür noch einen erfahrenen B2B-Vertriebler, der Lust auf eine langfristige Zusammenarbeit hat.

Mir ist wichtig: Ich suche keinen Setter, der einfach nur Termine vereinbart.

Der Vertriebspartner übernimmt den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Dafür haben wir den Ablauf bereits komplett vorbereitet. Leads, CRM, Gesprächsleitfäden, Skripte und unser Sales Playbook werden von uns zur Verfügung gestellt.

Verkauft werden Websites für Schweizer KMU. Unser Hauptangebot liegt bei CHF 5'000.

Die Zusammenarbeit ist rein erfolgsbasiert. Die Provision startet bei 15 % und steigt nach 10 gewonnenen Kunden auf 20 %. Das sind CHF 750 bis CHF 1'000 pro Abschluss.

Wir stehen mit dem Aufbau des Vertriebsteams noch relativ am Anfang. Genau deshalb suche ich jemanden, der nicht einfach ein paar Leads abtelefonieren möchte, sondern Interesse daran hat, langfristig mit uns etwas aufzubauen.

Falls hier jemand selbst im B2B-Vertrieb tätig ist und das interessant findet, schreibt mir gerne hier unter dem Beitrag.

Mich würde auch interessieren, wie ihr generell zu solchen langfristigen Provisionsmodellen im B2B-Vertrieb steht.