B2B qui ne répond pas, B2C qui accroche : comment valider un changement de cible ?
Salut à tous,
Je suis consultant data et j'ai lancé un outil qui note les quartiers français sur 6 critères (sécurité, écoles, commerces, transports, cadre de vie…) à partir de données publiques.
Je l'ai pensé au départ pour les agents immobiliers. Résultat : des dizaines de messages sur LinkedIn et par mail, et très peu de retours.
À l'inverse, les particuliers accrochent, surtout ceux qui préparent un achat ou un déménagement.
Du coup, plusieurs questions pour ceux qui sont passés par là :
Vous avez déjà changé de cible en cours de route ? Qu'est-ce qui vous a décidé ?
Comment vous avez validé la nouvelle cible avant de tout réorienter (offre, prix, discours) ?
Le silence côté pro, vous l'interprétez comment : mauvais message, mauvaise cible, ou produit pas assez utile pour eux ?