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21, based in Italy, working solo. I built a done-for-you service: I find prospects for small B2B service businesses, write the cold emails, run the outreach, and handle the replies. My client only talks to people who already replied and want a call. I deliver booked calls, not lead lists.

Who I sell to: small Italian B2B service firms (agencies, software houses, branding/design studios, consultants, 1-10 people). They're great at the work but live off referrals and have no predictable way to get clients.

The problem: I haven't closed anyone yet. Real numbers:

• Campaign 1: ~600 emails sent, ~92 opens, 7 replies, 0 calls booked.
• 5 people replied positively over time. One literally said "send me some sample target companies." I did. Ghosted after my follow-up. The other 4 went cold the same way.
• Campaign 2 running now: cleaner copy, 120 emails out, 34% open rate, but 0 replies yet (early days).

So emails get opened, occasionally someone says "interesting"… then it dies. I never reach the call.

My questions for people who've done this:

1. Is this an offer problem (is a done-for-you service too scary from a stranger?), a targeting problem (wrong companies?), or a me problem (I can't convert "interesting" into a booked call)?
2. How would you land your very first pilot client when you have zero case studies to show?
3. Is it worth offering the first results free / pay-on-results just to get going, or does that signal weakness?

Brutal answers welcome. Thanks.

Ho 21 anni, Milano, lavoro da solo. Ho costruito un servizio che fa una cosa precisa: trovo i potenziali clienti per aziende di servizi B2B, scrivo le email a freddo, gestisco l'outreach e le risposte. Il cliente parla solo con chi ha già risposto e vuole una call. In pratica gli porto appuntamenti, non liste di nomi.

A chi lo vendo: piccole aziende di servizi B2B italiane (agenzie, software house, studi di design/branding, consulenza, 1-10 persone). Quelle che il lavoro lo sanno fare benissimo ma campano di passaparola e non hanno un sistema per trovare clienti in modo prevedibile.

Il problema è che non ho ancora chiuso nessuno. Numeri reali:

• Prima campagna: ~600 email inviate, ~123 aperture, 7 risposte, 0 call prenotate.
• 5 persone nel tempo mi hanno risposto in modo positivo. Una mi ha pure detto "mandami degli esempi di aziende in target". Gliel'ho mandati. Sparita dopo il follow-up. Le altre 4 raffreddate allo stesso modo.
• Seconda campagna in corso ora: copy più pulito, 120 email partite, 34% di aperture, ma ancora 0 risposte (è presto).

Quindi le email si aprono, ogni tanto qualcuno risponde "interessante"… e poi muore tutto. Non arrivo mai alla call.

Le mie domande a chi ne sa più di me:

1. Il problema è l'offerta (un servizio così a uno sconosciuto fa paura?), il target (sto bussando alle aziende sbagliate?), o sono io che non riesco a trasformare un "interessante" in una call?
2. Come fareste a chiudere il primissimo cliente pilota quando non avete ancora casi studio da mostrare?
3. Vale la pena offrire i primi risultati gratis/a rischio pur di partire, o è un segnale di debolezza?

Accetto anche le risposte brutali. Grazie.