30J / 40 / Vertrieb - Enterprise SaaS / 1
Wollte mal einen Einblick in die Vergütung im Enterprise-SaaS-Vertrieb geben.
Alter: 30
Bereich: Enterprise Software / SaaS
Umfeld: u. a. Microsoft-, Salesforce- und SAP-Ökosystem
Rolle: Enterprise Account Executive / Account Director
Fokus: New Business, komplexe Enterprise-Deals, längere Sales Cycles
Arbeitsmodell: remote
Fixgehalt: 90.000 € brutto/Jahr
Variable Vergütung bei 100 % Zielerreichung: 90.000 €
OTE: 180.000 € brutto/Jahr
Auf der gezeigten Abrechnung:
Fix: 7.500 €
Provision: 22.500 € pro Quartal.
Monatsbrutto: 30.000 €
Die 30.000 € sind natürlich kein konstantes Monatsgehalt, sondern Fix + Provisionsauszahlung.
Bei mir war die Zielerreichung bisher sehr konstant bei mindestens ca. 100 %. In sehr guten Jahren waren auch bis zu ca. 250 % Quota Attainment möglich. Entsprechend kann das tatsächliche Jahreseinkommen deutlich über dem OTE liegen.
Das Ganze ist natürlich stark abhängig von Territory, Quota, Dealgröße, Comp Plan und Unternehmen.
Enterprise SaaS kann sehr gut bezahlt sein, dafür ist die variable Komponente eben auch ein wesentlicher Teil des Einkommens.