Einstieg in Tech-/Software-Sales ohne Studium und Vertriebserfahrung – was würdet ihr tun?
Moin zusammen,
ich überlege schon länger, beruflich in den Vertrieb zu wechseln und würde gerne mal die Meinung von Leuten hören, die tatsächlich im Vertrieb arbeiten.
Kurz zu mir:
• 30 Jahre alt
• Ausbildung zum technischen Produktdesigner abgeschlossen; danach allerdings nicht langfristig in diesem Bereich gearbeitet, daher heute nur noch begrenzte praktische CAD-Erfahrung
• aktuell im IT-Service-Desk tätig
• Quereinsteiger in die IT
• bisher keine klassische Vertriebserfahrung
• kein Studium und auch kein (Fach-)Abi (nicht erfolgreich abgeschlossen zumindest)
• mein Lebenslauf ist leider nicht komplett geradlinig und hat auch ein paar Lücken
Mich interessiert vor allem B2B-Vertrieb im Tech-/Software-Bereich, also z. B. SaaS, IT-Lösungen, Cybersecurity, ERP etc. Langfristig würde mich auch Technical Sales bzw. Enterprise Sales interessieren.
Ich habe mich in letzter Zeit etwas mit dem Thema beschäftigt und dachte zunächst, dass ein Einstieg als Junior Sales wahrscheinlich der sinnvollste Weg wäre. Also erstmal Vertrieb richtig lernen und mich dann weiterentwickeln.
Meine Frage ist aber, wie realistisch ihr das mit meinem Hintergrund einschätzt.
Würdet ihr an meiner Stelle:
1. direkt versuchen, eine SDR/BDR-/Junior-Sales-Stelle zu bekommen?
2. vorher noch eine kaufmännische Ausbildung im Vertrieb machen?
3. ein Studium anfangen?
4. oder gibt es einen anderen Weg, den ihr für sinnvoller haltet?
Ich wäre am Anfang übrigens auch bereit, finanziell deutlich kleinere Brötchen zu backen, wenn ich dafür vernünftige Vertriebserfahrung sammeln kann. Mir geht es erstmal darum, überhaupt einen Fuß in die Tür zu bekommen.
Denkbar wäre für mich z. B. auch:
• ein relativ schlecht bezahlter Einstiegsjob, wenn die Lernkurve und Perspektive stimmen
• ein Minijob im Vertrieb mit Provision
• eine nebenberufliche Tätigkeit, bei der ich erste Sales-Erfahrung sammeln kann
• ein Praktikum neben meinem aktuellen Job
• oder irgendein anderes Modell, mit dem man als Quereinsteiger sinnvoll praktische Erfahrung sammeln kann
Ich weiß nur nicht, welche Möglichkeiten es in dem Bereich tatsächlich gibt und was davon sinnvoll bzw. realistisch ist.
Und wie wichtig ist ein Studium tatsächlich, wenn man langfristig in Richtung Account Executive / Enterprise Sales möchte? Was würdet ihr an meiner Stelle konkret als nächsten Schritt machen?
Mich würde auch interessieren, wie ihr selbst in den Vertrieb gekommen seid und was ihr rückblickend anders machen würdet.
Besonders interessant wären Erfahrungen von Leuten aus SaaS, IT-/Software-Sales oder Technical Sales. Aber ich freue mich natürlich über jede Art von Erfahrungsbericht in dem Bereich.
Oder würdet ihr mir aufgrund meines Hintergrunds einen ganz anderen Vertriebsbereich empfehlen, in dem der Einstieg für mich vielleicht sinnvoller wäre?
Bin für ehrliche Einschätzungen dankbar, auch wenn ihr sagt, dass das Quatsch ist. 😂