[Stelle] Sales im Chemikalienhandel - zu 90% Cold Calls - kein Chemiestudium nötig, attraktives Bonusmodell
Gruß zusammen,
wir sind ein Chemikaliendistributor, seit über 10 Jahren am Markt, etabliert im Balkan und in Osteuropa. Mittlerweile über 4 Standorte ein Team von rund 30 Leuten. Jetzt wollen wir in Deutschland richtig groß werden und suchen Sales-Leute, die Bock auf echten Vertrieb haben.
Was uns von anderen unterscheidet:
Wenn ihr euch Stellenanzeigen im Chemikalienhandel anschaut, verlangt jeder ein Chemiestudium oder irgendeinen technischen Background. Wir nicht. Null Voraussetzung an Studium oder Ausbildung.
Warum? Weil wir nicht erklären müssen, was das Molekül macht. Das wissen unsere Kunden besser als jeder Vertriebler. Wir ersetzen die Produkte der ganz großen Hersteller durch gleichwertige Alternativen zu besseren Konditionen. Das nötige Grundwissen bekommt ihr im Onboarding.
Wer wir sind, und wer wir nicht sind:
Wir sind keine Konzern-Futzis. Wir sind hungrig. Brenntag, Azelis und Co. sind das nicht mehr. Die haben ihre Strukturen, ihre Prozesse, ihre Tausenden Kunden, die sie eh irgendwie abarbeiten. Da fragt keiner mehr nach, ob der Kunde happy ist.
Wir schon. Unsere Kunden schätzen es endlich wieder echten Service zu bekommen. Echte Beziehungen, gemeinsame Reisen, ein Ansprechpartner, der ans Telefon geht. Und ganz nebenbei sparen sie deutlich Geld, weil wir nicht den Konzernaufschlag draufrechnen müssen. Das ist unser Pitch und der funktioniert.
Kein Konzern mit 12 Hierarchieebenen, kurze Wege, direkte Entscheidungen, ihr seht den Erfolg eurer Arbeit direkt im Konto. In Deutschland sind wir noch am Aufbau, das heißt: Wer jetzt kommt, baut mit auf und hat entsprechend Spielraum.
Was wir suchen:
Jemand, der Leute mag. Klingt banal, ist aber die Basis. Du musst Leute für dich gewinnen können(90% Cold Calls) einen gewissen Druck aushalten / aufbauen und auch mal bereit sein, einen Interessenten zwanzig Malanzurufen, bis es klappt (natürlich nicht immer immer mit gleichen Grund). Ich kann aus eigener Erfahrung sagen: Genau so funktioniert es oft. Und das Schöne daran ist, wenn du jemanden einmal gewonnen hast, kannst du ihm deutlich mehr verkaufen, viel schneller und viel einfacher als beim Erstkontakt.
Dazu Eigenverantwortung statt Mikromanagement. Eigene Leads recherchieren, Entscheider herausfinden, dranbleiben. Taktiken und Playbook sind da, aber niemand reicht euch die Termine auf dem Silbertablett. Ihr müsst keine Chemiker sein, aber den Hörer in die Hand nehmen, das schon.
Reisebereitschaft:
Ganz wichtig: Du musst reisen wollen. Am Anfang gut und gerne 50% oder auch mal mehr, weil die Kunden dich noch nicht kennen und Vertrauen vor Ort entsteht, nicht am Telefon. Sobald du beim zweiten oder dritten Besuch warst, läuft es deutlich lockerer und die Anfragen kommen wie am Schnürchen. Aber dieses Fundament musst du dir am Anfang erarbeiten. Wer keine Lust hat ins Auto oder in den Zug zu steigen, ist bei uns falsch.
Wichtig zum Sales-Cycle:
Chemikalien werden vor jedem Auftrag im Labor des Kunden getestet. Das heißt: Vom ersten Kontakt bis zum ersten echten Umsatz können locker Monate vergehen, manchmal länger. Uns ist nicht wichtig, dass du schnell verkaufst, sondern dass wir sehen, wie potenzielle Deals entstehen.
Konkret heißt das: Du hast rausgefunden, dass Firma X jedes Jahr 100 Tonnen von Rohstoff Y einkauft, wir haben eine Alternative die 0,20 € pro Kilo günstiger ist und du hast bereits ein Muster zur Prüfung verschickt. Genau solche Situationen wollen wir sehen, und zwar möglichst viele. Je mehr von diesen Mustern und Tests in der Pipeline laufen, desto besser. Der Rest kommt dann von alleine.
Was wir bieten:
• Richtiges Bonusmodell. Beteiligung an deinem Gewinn nach Kosten, ungedeckelt. Wer liefert, verdient richtig.
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.
• Tankkarte. Tanken auf Firma, kein Vorstrecken.
• Spesen komplett gedeckt. Hotel, Verpflegung, Bahn, Flug, läuft alles über die Firma.
• Home Office und freie Zeiteinteilung.
Du kennst deine Kunden, du planst deine Woche.
• 25 Tage Urlaub.
• Urban Sports Club auf Firmenkosten.
• Du baust dir deine eigene Sparte auf. Pharma, Cleaning, Home Care, Lubricants, was auch immer dich reizt. Du wirst zum Spezialisten in deinem Bereich und das gehört dann dir.
• Reisen mit Kunden. Dein Kunde möchte Land XY besuchen? Ermöglichen wir!
• Schnelle Entscheidungen. Du brauchst einen Sonderpreis? Anruf, fünf Minuten, fertig. Kein Genehmigungsprozess über drei Abteilungen.
Worüber wir reden:
Wir bewegen uns bei Auftragswerten im fünf- bis siebenstelligen Bereich pro Deal, mit ordentlichen Bruttomargen. Details zu Fixum, Bonusmodell und Standort gerne im persönlichen Gespräch.
An die Cold Call Maschinen: Würde euch so etwas ansprechen?