Photographe pro : est-ce que je dois garder mon local et/ou revoir mes tarifs ?
Mon contexte est
Je suis photographe professionnelle en France et j’ai un studio photo physique qui représente environ 800 € de charges fixes par mois.
Je travaille principalement avec des particuliers (portrait, famille, grossesse…), mais aussi avec des professionnels, et ponctuellement sur des mariages et de l’événementiel.
Pour les particuliers, j’ai actuellement notamment deux offres :
– 150 € : 1 h de séance, 3 photos retouchées + tirages
– 250 € : environ 2 h de séance, 7 photos retouchées + tirages
– Photos supplémentaires : 35 € l’unité
L’idée était d’avoir un prix d’entrée relativement accessible puis de permettre aux clients d’acheter des photos supplémentaires.
Mon problème est
Mon travail plaît et j’ai de bons retours, mais les réservations ne sont pas suffisamment régulières pour que je sois sereine sur la rentabilité du studio.
Mon bail arrive justement à une échéance importante. Si je reste, je repars sur un engagement conséquent. Je dois donc décider si je continue à développer ce modèle ou si je profite de cette échéance pour changer de fonctionnement.
Je ne souhaite pas spécialement arrêter la photographie : ma question concerne surtout la viabilité du studio physique et de mon modèle économique actuel.
Je me demande notamment si mes prix sont trop bas. Est-ce pertinent de conserver un prix d’entrée à 150/250 € avec vente de photos supplémentaires, ou devrais-je plutôt construire une offre principale autour de 350–400 € ?
Pour ceux qui ont une activité comparable : quel panier moyen visez-vous ? Et combien de temps vous a-t-il fallu pour obtenir une activité suffisamment régulière ?
Voici ce que j’ai déjà essayé
J’ai développé plusieurs sources de revenus : séances particuliers, prestations professionnelles, mariages/événementiel, vente de photos supplémentaires et tirages.
J’ai également travaillé mon site, mon image et ma visibilité locale. Je commence maintenant à comparer mes tarifs à ceux d’autres photographes et à réfléchir beaucoup plus sérieusement à ma rentabilité plutôt qu’au simple nombre de réservations.
J’aimerais particulièrement avoir le retour de photographes, commerçants ou indépendants qui ont dû décider s’ils conservaient ou non un local avec des charges fixes.
À ma place, qu’est-ce que vous regarderiez en priorité avant de vous réengager ?