Je cherche un commercial pour une solution SaaS dans l'énergie
Salut,
Je suis fondateur tech et j’ai développé un SaaS B2B dans le secteur de l'énergie.
Le produit existe déjà : il permet à des stations-service ou réseaux carburant de suivre les prix concurrents, analyser leur marché local, détecter les écarts de prix et mieux piloter leurs décisions commerciales.
Mon blocage aujourd’hui n’est pas technique mais commercial. Je sais construire le produit, mais je ne suis pas commercial terrain, et je n’ai pas encore les moyens de payer un commercial au fixe.
Je réfléchis donc à trouver un profil commercial avec une vraie logique entrepreneuriale, quelqu’un capable de prospecter, tester le marché, parler aux gérants/réseaux, obtenir des retours terrain et signer les premiers clients.
Le profil que j’imagine :
- expérience en vente B2B ou prospection terrain
- appétence pour les sujets énergie, retail, stations-service, franchise ou commerce local
- envie de construire quelque chose plutôt que simplement vendre une prestation
- rémunération plutôt en commission, association ou partage de valeur au départ, faute de budget fixe
Ma question est surtout méthodologique : pour ceux qui ont déjà été dans une situation “fondateur tech cherche binôme commercial”, comment avez-vous trouvé la bonne personne ?
Est-ce que vous êtes passés par LinkedIn, réseau personnel, agents commerciaux, plateformes, anciens commerciaux de grands groupes, ou autre ?
Et surtout comment éviter d’attirer uniquement des profils opportunistes qui veulent du fixe, mais ne prennent aucun risque entrepreneurial ?
Je suis preneur de retours d’expérience