Ab wann ist man zu gierig?
Guten Abend zusammen,
ich benötige einen neutralen Blick auf meine aktuelle berufliche Situation. Kurz zu den Rahmenbedingungen: Wir vertreiben eine B2B-SaaS-Lösung im Bereich der internationalen Reederei- und Seefracht-Logistik. Ich verantworte in unserem kleinen Team die strategischen und operativen Kernbereiche.
Vertraglich ist aktuell eine Gewinnbeteiligung von 10 % vereinbart. Läuft das Geschäft wie prognostiziert, steht im Best-Case ein monatlicher Firmenertrag zwischen 100.000 € und 500.000 € im Raum. Obwohl die Ausgangslage stark ist, überlege ich gerade, ob ich noch einmal in die Gehaltsverhandlung gehen und 15 % bis 20 % anpeilen sollte.
Was dafür spricht: Mein Pensum und meine Verantwortung sind enorm. Ich halte operativ die Fäden in der Hand und steuere maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei. Schaut man sich meinen realen Impact bei der Skalierung der Plattform an, wäre ein höherer Prozentsatz durchaus fair.
Was dagegen spricht: Ich trage keinerlei finanzielles oder rechtliches Risiko. Das liegt komplett bei den Inhabern. Scheitert das Projekt, verliere ich lediglich Zeit. Hier muss ich allerdings abwägen: Da ich hier extrem breit aufgestellt bin, merke ich bereits, dass ich in meinem eigentlichen Kerngebiet fachlich ein wenig den Anschluss verliere. Auf der anderen Seite eigne ich mir durch die Allrounder-Rolle natürlich massig neue, wertvolle Fähigkeiten an. Zudem ist die Summe selbst bei 10 % schon deutlich höher als alles, was man im normalen Angestelltenverhältnis verdienen würde.
Eine Option wäre eventuell ein "Zukunft-Deal": Statt sofort starr mehr Prozente zu fordern, könnte ich eine Staffelung vorschlagen. Wenn die Antwort "Nein" lautet, könnte ich mit den 10 % wegen des exzellenten Risiko-Nutzen-Zukunfts-Verhältnisses trotzdem sehr gut leben.
Mich würde eure Einschätzung interessieren. Würdet ihr bei diesen potenziellen Summen das Erreichte sichern? Oder würdet ihr aufgrund des eigenen Einsatzes versuchen, mehr rauszuholen?
Und wie würdet ihr langfristig weitermachen, falls die Inhaber abblocken und es fest bei den 10 % bleibt?