Ayuda desesperada para vender B2B - SaaS logistica
Hola gente, vengo a pedirles un consejo porque me estoy dando la cabeza contra la pared con la parte comercial y sé que acá hay muchos que la tienen clara.
Soy perfil 100% técnico. Hace unos meses, con experiencia de laburo previa, se me ocurrió la idea de armar un SaaS que optimice rutas para pymes con flota de vehículos. El sistema calcula la ruta más corta para cada camioneta y se la manda a los choferes a una app en el celular. Hasta le hice un modo offline para que puedan seguir cerrando órdenes si se meten en un barrio sin señal. A nivel técnico, creo que está bastante bien...
El problema es que a la hora de salir a venderlo, se me complica. Estoy intentando llegar a dueños de flotas, empresas de internet locales o distribuidoras, pero me cuesta horrores que me den bola. Siento que mi enfoque es muy técnico y a los dueños de pymes tradicionales (esos que están desde hace 30+ años en el rubro) les cuesta ver el valor rápido o les huye de implementar tecnología nueva.
Para los que venden servicios B2B o los que son dueños de este tipo de pymes: ¿Cómo les gusta que se les acerquen? ¿Sirve mandar correos, o es mejor ir a tocar el timbre? ¿Qué modelo de precios les hace menos ruido para probar una herramienta así?
Cualquier consejo para un técnico¡ intentando sobrevivir en el mundo de las ventas me salva la vida.
Gracias si llegaste hasta aquí!