Mi chiedono di essere l'unico sviluppatore full-time in una startup con il 10% delle quote — gli altri soci tengono il loro lavoro. Sto facendo un errore?
Sono uno sviluppatore full-stack freelance. Un amico mi ha proposto di entrare in una startup per sviluppare un prodotto deep-tech per la diagnostica meccanica automatizzata con AI: dispositivo IoT plug-and-play con AI, firmware embedded e backend SaaS. Una cosa per niente banale e che mi occuperebbe per molti mesi.
La ripartizione delle quote sarebbe molto diseguale: un socio (che è il proponente e che svolgerà funzioni di commerciale) avrebbe una quota che oscillerebbe tra il 60 ed il 70% mentre la restante parte sarebbe divisa tra me ed altri due (tra cui il mio amico) che svolgerebbero successivamente ruoli di tecnici installatori
Il problema: sarei l'unico ad andare full-time durante lo sviluppo e la successiva fase di testing/debug/certificazione, ci saranno costi per acquisto di componenti sia per l'MVP che per il prodotto pre-industriale, costi per le certificazioni etc etc. Gli altri hanno attività che potrebbero (e lo faranno) continuare durante i mesi di sviluppo con minime interruzioni per incontri, analisi etc etc.
Il modello finanziario (se va bene): le proiezioni parlano di EBITDA €1-2M/anno dal secondo anno, ma la mia quota (10-15%) inizia a produrre reddito reale solo quando arrivano le vendite ed inoltre non potendo praticamente fare altro il mio break-even avverrebbe intorno al terzo anno. Scenario pessimistico: zero vendite dopo 9+ mesi di lavoro non retribuito.
Il proponente afferma che sicuramente il prodotto venderà perchè l'idea nasce da una esigenza reale che lui nel suo lavoro ha rilevato con i suoi clienti e che quindi "si tratta solo di svilupparla" ma comunque, lasciando anche perdere i problemi di governance, mi restano molti dubbi: gli altri soci mantengono tutti le loro fonti di reddito. Io no. Come mi tutelo se il prodotto non vende dopo che ho consegnato tutto? Ha senso negoziare un compenso fisso durante lo sviluppo? Come me ne esco?
EDIT: Grazie a tutti per le risposte, la mia richiesta era più una conferma per quello che ho già in testa ovvero che con queste premesse non se ne parla proprio (anche perché quando ne ho parlato con il mio amico quasi mi aveva visto come un folle per cui non riuscivo più a capire se veramente ero io o erano loro i folli, perché le loro motivazioni sono che il prodotto è praticamente già venduto e che lo sviluppo si fa su commissione, al che io ho proposto di far partecipare ai costi dello sviluppo i cosiddetti committenti a fronte di uno sconto sull'acquisto dei primi n prodotti); come ho già anticipato vorrei fare delle controproposte ovvero compenso da fornitore esterno (magari un po' ridotto) più percentuale sulle future vendite
UPDATE: domani pomeriggio ho una call con il founder ed i "soci occulti" che sarebbero poi i primi acquirenti del dispositivo