Wir bauen eine deutsche Hautpflegemarke neu auf – wie würdet ihr organisches Wachstum angehen, ohne dauerhaft von Ads abhängig zu sein?
Moin zusammen,
Ich bin Erbe beziehungsweise die nächste Generation im Familienbetrieb und seit kurzem - als Quereinsteiger - mit für Markenentwicklung und Marketing einer mittelständischen Hautpflegemarke mitverantwortlich.
Wir kommen aus Nienburg und haben die Firma dieses Jahr ziemlich konsequent neu aufgebaut – neues Branding, neuer Shop, neue Positionierung und teilweise auch weiterentwickelte Produkte, wobei die Konzeptionierung hier schon größtenteils auf meine Kappe lief.
Ich habe das ganze Projekt von meinem Vater übernommen und möchte es auf die richtige Schiene führen.
Der Ansatz hebt sich von klassischer Sensitiv-Hautpflege ab, da wir auf eine Mineralienmischung setzen, die auf unserem eigens geförderten Urquellwasser basiert und dieses in seiner natürlichen Zusammensetzung schon von Natur aus wirklich tolle Effekte auf der Haut hat.
Den Effekt haben wir quasi versucht in unsere Produkte zu übertragen.
An den Feedbacks sehe ich schon, dass die Zielgruppe mit den Produkten sehr zufrieden ist.
Paid Social funktioniert als Hebel, aber ich möchte nicht, dass die Antwort auf jede Wachstumsfrage am Ende einfach nur „mehr Budget auf Meta“ lautet.
Deshalb versuche ich gerade stärker an den organischen Grundlagen zu arbeiten: SEO, hilfreiche Inhalte, Bewertungen, Händler, PR, Communities und generell mehr echte Erwähnungen der Marke außerhalb unserer eigenen Website.
Und ich sage es mal ganz salopp - gegen die großen Player in der Branche ,,anzustinken'' bringt schon die ein oder andere große Herausforderung mit sich.
Wenn ihr heute eine noch relativ unbekannte physische D2C-Marke aufbauen würdet – welche organischen Kanäle würdet ihr wirklich priorisieren?
Nicht theoretisch „SEO und Social Media“, sondern Dinge, bei denen ihr selbst gesehen habt, dass daraus irgendwann tatsächlich Kunden oder zumindest relevante Markenbekanntheit entstanden sind.
Und vielleicht noch die zweite Frage: Ab welchem Punkt habt ihr gemerkt, dass eure Marke langsam von selbst gesucht bzw. weiterempfohlen wurde?
Auf Trustpilot läuft es zum Beispiel schon recht gut, hier steht die Marke aktuell bei 4.6 / 5 bei 70 Bewertungen.
Würde mich über Erfahrungen gerade von Leuten freuen, die keine SaaS-, sondern eine echte Produktmarke aufgebaut haben.
Falls jemand neugierig ist, worum es konkret geht: the-source-lab.com.
Feedback zur Positionierung ist natürlich ebenfalls willkommen!
LG aus Hannover!