Como lidar com proprietários com medo de financiamento?
Seguinte, estamos há 2 anos procurando um apê pra começar nossa vida juntos. Recentemente, encontramos um ideal para o nosso perfil: 60m², planta boa, bem ventilado e ensolarado, sem umidade, condomínio honesto, mas muito, muito bem localizado em SP. O prédio é antigo, mas está bem cuidado e passando por um rateio na elétrica, levando o valor de condomínio pro alto, mas não exagerado. Pelo que vimos, o imóvel veio por herança e precisa de um tapa no piso de taco e elétrica/hidráulica, mas nada dramático.
Foi anunciado por 430k (abaixo da média na região) e nossa proposta inicial foi de 410k, com mais de 30% de entrada e o restante financiamento. A corretora (que mora no prédio) descobriu que os herdeiros recusaram uma oferta de 430k pelo q*nto andar, simplesmente porque envolvia financiamento e ela quer à vista, mas ainda está aberta a ouvir nossa proposta. Para tentar fechar o negócio, decidimos subir pra 430k aumentando a entrada e sinal.
A corretora teve uma looonga conversa com uma das proprietárias para defender nossa nova proposta. A vendedora não soube explicar o porquê dessa insistência pela venda à vista, e no fundo acha que financiamento é "burocrático demais". A corretora argumentou que quem compra à vista costuma pedir uns descontos grandes e que a burocracia é praticamente a mesma. A proprietária ficou de conversar com o outro herdeiro para dar um retorno, mas não deu uma data.
Estamos há quase 2 anos procurando e não queríamos perder essa oportunidade. Alguém já lidou com proprietários travados nessa ideia de "só venda à vista"? Vale a pena continuar insistindo? Só procuro outros enquanto deixo a corretora trabalhar o emocional deles? Alguma dica? É nosso primeiro imóvel :)