u/omerotto

2 aylık erkek giyim markası — günlük 4.000–5.000 TL ciro yapıyoruz. Siz olsanız nasıl ölçeklerdiniz?

Yaklaşık 2 ay önce Türkiye’de bir erkek giyim markası kurdum.

Şu ana kadar yaklaşık 150.000 TL toplam ciro yaptık. Şu anda günlük ortalama 4.000–5.000 TL sipariş geliyor.

Mevcut sistemimiz:

- Ürün fiyatı: 499 TL

- Kampanya: 3 Al 2 Öde

- Müşteri 3 ürün için 998 TL ödüyor

- Bu pakette kargo ücretsiz

- Meta reklam bütçesi: günlük yaklaşık 600 TL

- Brüt kâr marjımız yaklaşık %25

- Kargo, KDV ve diğer giderlerden sonra yaklaşık %15 kalıyor

- Ayrıca ayrı bir kumaş firmam var. Markanın kumaş tedariğini kendi firmamdan sağladığım için kumaş ve üretim tarafında kontrol bizde.

Marjımız düşük. Ancak üretim ve tedarik tarafında avantajlı olduğumuz için yüksek adetlere çıktığımızda sistemin mantıklı olabileceğini düşünüyorum.

Asıl çekindiğim nokta, reklam bütçesini direkt yükseltip satışları artırmaya çalışırken mevcut reklam performansını ve kârlılığı kaybetmek.

Hedefim günlük 4–5 bin TL seviyesinden önce 10 bin TL, sonrasında 20 bin TL ve 30 bin TL+ ciroya çıkmak.

Daha önce özellikle giyim/e-ticaret markası büyütmüş kişilere sormak istiyorum:

Siz olsanız ilk olarak neyi değiştirirdiniz?

Fiyatı ve kâr marjını mı yükseltirdiniz?

Reklam bütçesini kademeli olarak mı artırırdınız?

Yeni modeller/ürünler mi eklerdiniz?

Farklı paketlerle sepet ortalamasını mı yükseltirdiniz?

Yoksa mevcut 3 Al 2 Öde sistemini koruyup tamamen satış adedini artırmaya mı odaklanırdınız?

Özellikle Meta reklamlarıyla bir giyim markasını ölçeklemiş kişilerin tecrübelerini merak ediyorum.