Am construit un site cu aproape toate firmele din România. Acum încerc să-mi dau seama ce problemă suficient de importantă rezolvă încât oamenii să plătească pentru ea.
De ceva timp lucrez la srluri.ro.
Ideea a pornit destul de simplu: mi se părea absurd cât de fragmentate sunt informațiile despre firmele din România și cât de multe servicii cer bani serioși pentru acces la date care, luate separat, există deja în surse publice.
Așa că am început să le adun într-un singur loc.
Între timp, proiectul a ajuns la câteva milioane de firme și destul de multe informații în jurul lor: date financiare, CAEN-uri, administratori, localități, procese și alte date publice.
Partea tehnică a devenit mult mai mare decât anticipasem.
Dar în momentul ăsta problema care mă interesează cel mai mult nu mai este tehnică, ci de produs:
ce funcție ar fi suficient de utilă pentru o firmă încât să plătească pentru ea?
Una dintre direcțiile pe care le testez acum este lead generation.
Ideea este să nu mai stai să aplici manual 10 filtre sau să sapi prin Excel-uri, ci să poți spune pur și simplu ce fel de companii cauți.
De exemplu:
„Firme active din construcții din București, cu cifra de afaceri peste 5 milioane de lei.”
Iar sistemul să îți întoarcă firmele relevante și informațiile utile despre ele.
Experimentez și cu îmbogățirea acestor firme cu informații publice găsite online, astfel încât rezultatul să fie mai apropiat de un lead pe care chiar îl poți folosi și mai puțin de o listă cu niște CUI-uri.
Momentan testez și un model freemium: poți face căutarea și vedea câteva rezultate gratuit, iar accesul complet este contra cost.
Aici chiar sunt curios de experiența celor care vând B2B în România.
Dacă ați avea acces la o bază foarte mare de firme din România, pentru ce ați plăti efectiv?
- găsirea de clienți noi
- date de contact
- firme nou înființate dintr-un anumit domeniu
- firme care cresc rapid
- monitorizarea competitorilor
- verificarea unui client sau furnizor înainte de a lucra cu el
- alerte când apare ceva relevant despre o firmă
- exporturi foarte bine filtrate
- altceva
Am tendința clasică de developer să mă gândesc la încă 15 funcții care „ar putea fi utile”, așa că încerc să nu construiesc de dragul de a construi și să aflu ce problemă există de fapt.
Site-ul este srluri.ro, dacă vreți să vedeți despre ce vorbesc.
Chiar mă interesează feedback-ul critic. Inclusiv varianta „nu aș plăti pentru așa ceva, pentru că X”.
