r/RoAntreprenoriat

Salutare,

Sunt intr-o pana de idei legat de un proiect personal care a inceput sa aiba tractiune. Acum vreo 6 luni m-am apucat sa dezvolt o solutie software pentru o nisa destul de conservatoare, slab digitalizata intr-un fel.

Avand deja experienta de peste 9 ani intr-o solutie software as a service, stiind cat de cat ce inseamna dezvoltare, mentenanta si distributie, nu mi-a fost dificil sa gasesc un model de business sau sa inteleg concepte precum customer development sau ce presupune un product market fit.

Fiind si om tehnic, iar cu AI-ul de azi putand sa construiesti mult mai repede, am reusit sa dezvolt singur produsul si sa-l duc pana la lansare.

Surpriza placuta e ca la 3 luni de la lansare, m-am trezit cu 30 si ceva de conturi create. Ba mai mult, am reusit sa vand chiar cateva abonamente si unele dintre ele in avans pe un an, altii in perioada de proba si desigur curiosi care inca nu s-au decis daca merita sau nu. Nu am avut buget de marketing, m-am bazat mult pe SEO si GEO (optimizare pentru AI) si de acolo mi-au venit poate undeva la peste 50% din conturi, restul prin invitatii si chiar si recomandari.
Pentru mine, asta a fost primul semn serios ca exista o nevoie reala si ca produsul rezolva o problema pentru nisa respectiva.

Problema e ca de aici incepe partea care ma depaseste putin.

Sunt singur in toata povestea asta si imi dau seama ca, daca vreau sa cresc, am nevoie de marketing, vanzari, distributie si probabil multe alte lucruri pe care nu le stapanesc suficient de bine.

M-am gandit inclusiv la varianta unei investitii sau sa vand o parte din produs, dar nu am nicio idee cat ar putea valora in etapa asta un SaaS atat de mic.

In momentul de fata sunt pe break-even. Costurile sunt mici, produsul e foarte bine optimizat si marja potentiala e destul de mare. Practic, as putea sa-l tin la nivelul actual si sa fac cateva mii de lei pe luna fara sa-mi bat prea mult capul.

Dar ma intreb daca ar fi pacat sa-l las aici.

Asa ca sunt curios ce ati face voi intr-o situatie de genul asta.

Ati continua prin resursele proprii si ati incerca sa cresteti organic? Ati cauta un investitor/partener? Ati incerca sa vindeti o parte din business? Si, mai ales, cum ati evalua un SaaS in stadiul asta?

Multumesc,

Suntem o mica firma de data intelligence si vrem sa ne extindem activitatea intr-o noua directie: market intelligence. Ne propunem sa ajutam afacerile sa inteleaga mai bine piata in care activeaza si sa ia decizii mai bine fundamentate.

Momentan testam ideea si vrem sa vedem daca un astfel de serviciu ar fi util pentru antreprenori.

Ne gandim la un raport personalizat, care sa ofere o imagine mai clara asupra pietei si a concurentei, sa evidentieze oportunitati si sa ofere recomandari practice, adaptate fiecarei afaceri.

As vrea sa aflu parerea voastra:

- Ce informatii despre concurenta v-ar fi utile in activitatea voastra?
- Ce date va este greu sa gasiti sau sa comparati?
- Ati folosi un astfel de raport daca ar fi adaptat afacerii voastre?
- Ati prefera un raport punctual sau o actualizare lunara?

Suntem in etapa de validare a ideii si vrem sa intelegem daca exista o nevoie reala pentru un astfel de serviciu si ce ar trebui sa contina pentru a fi cu adevarat util.

Multumesc!

Salut!

A obtinut cineva un curs valutar preferential la ING sau la alta banca?

Avem un volum anual de aproximativ 200-250k EUR de cumparat si ma gandeam sa incerc sa negociez un curs mai bun cu ING. (Vedeam la ei pe site ca ar exista posibilitatea)

Sunt curios daca a mai incercat cineva si ce oferta a primit.

Încerc să-mi dau seama dacă fac eu ceva fundamental greșit sau dacă pur și simplu am deschis un business într-un moment foarte prost pentru piața din România.

Puțin background:

Sunt arhitect și designer de interior. Am început să lucrez în domeniu încă din primii ani de facultate, iar după absolvire am continuat să lucrez în industrie. În total, am aproape 8 ani de experiență în arhitectură și design interior.

Am avut inclusiv ocazia să lucrez cu birouri de arhitectură și design interior de top, deci nu sunt chiar la început de drum profesional și mi-am construit în timp un portofoliu destul de solid.

Acum aproape 6 luni am decis să-mi deschid propriul business.

Am construit un concept destul de nișat, diferit față de o firmă clasică de design interior. Practic, ofer design interior, dar nu mă opresc la partea de „îți fac un proiect frumos”. Am încercat să construiesc un serviciu care preia o parte mult mai mare din bătaia de cap a clientului și rezolvă mai multe lucruri care apar în jurul serviciului. Ideea este să existe o valoare foarte concretă pentru client, nu doar una estetică.

Nu vreau să descriu exact modelul de business aici, pentru că nu vreau să transform postarea într-o prezentare a firmei mele, dar conceptul este destul de nișat și, din ce am observat, nu prea există oferit în forma asta în România.

Și partea interesantă este că feedbackul pe care l-am primit până acum a fost aproape întotdeauna foarte bun. Nu mă refer doar la prieteni sau oameni apropiați cărora le-am povestit ideea, ci inclusiv oameni care au ajuns efectiv pe site și au văzut ce ofer mi-au spus că li se pare o idee foarte bună.

Site-ul, de altfel, a trecut prin foarte multe schimbări în perioada asta. Am încercat constant să mă adaptez la feedbackul pe care îl primeam. Dacă oamenii îmi spuneau că nu înțeleg ceva, am adăugat informații. Dacă observam că mesajul nu ajungea la publicul potrivit, îl schimbam. Practic, am tot încercat să ajustez oferta și comunicarea în funcție de ceea ce vedeam în piață, nu am lansat site-ul și apoi l-am lăsat neschimbat.

Am făcut totul practic de la zero: branding, site, portofoliu, servicii, prezentări, social media, materiale de marketing etc. Site-ul arată profesionist, portofoliul este bun și am investit foarte mult timp în a face business-ul să arate serios.

Am încercat și câteva campanii Google Ads, cu un buget minim, și am avut trafic pe site.

Rezultatul după aproape 6 luni?

Zero clienți.

Niciunul.

Nici măcar un om care să întrebe „cât costă?” și apoi să dispară.

Nici măcar un proiect mic de design interior, deși ofer și servicii de design interior mai clasice.
Asta este partea care mă nedumerește cel mai tare.

Primele aproximativ două luni mi-am dat seama că mă adresam, de fapt, unei piețe greșite. Încercam să ajung la oameni pentru care serviciile mele erau percepute mai degrabă ca un cost decât ca o investiție și primeam foarte des mentalitatea de „fac eu că e mai ieftin”.

Apoi am schimbat complet perspectiva.
Mi-am dat seama că probabil clientul potrivit este într-un segment mult mai restrâns, mai educat financiar și mai dispus să plătească pentru a economisi timp, pentru rezultate mai bune și pentru faptul că altcineva preia o parte din probleme.

Problema este că eu nu vin din cercurile astea.
Am experiența profesională și pot să demonstrez ce știu să fac, dar nu am rețeaua de contacte care să mă ducă direct la oamenii respectivi.

Și aici m-am blocat.

Pentru că, pe de-o parte, văd persoane care abia au terminat facultatea și care reușesc să obțină proiecte, uneori cu portofolii destul de basic. Nu spun asta ca să-i critic (probabil au prieteni, recomandări, networking, clienți existenți etc).

Pe de altă parte, eu am lucrat în domeniu încă din facultate, am colaborat cu birouri de arhitectură și design interior de top, am aproape 7 ani de experiență și am construit un serviciu care, în teorie, ar trebui să aibă o valoare destul de clară pentru client. Și totuși: nimic.

Am început inclusiv să mă întreb dacă nu cumva problema este pur și simplu momentul în care am lansat.

Știu că am avut inflație mare, că economia a trecut prin tot felul de schimbări și că există destulă incertitudine. Dar nu urmăresc foarte atent politica sau economia României și chiar nu știu cât de mult se simte acum în zona de investiții, consum, renovări și servicii premium.

Așa că întrebarea mea este mai degrabă pentru oamenii care lucrează în business, construcții, arhitectură, design interior sau servicii premium:
Este piața din România într-un moment atât de prost încât oamenii pur și simplu nu mai vor să investească în astfel de servicii?

Sau este mai probabil să fie o problemă de customer acquisition/networking/poziționare și faptul că eu pur și simplu nu ajung la oamenii potriviți?

Pentru că după aproape 6 luni și zero clienți, încep să cred că trebuie să existe o explicație pe care nu o văd eu.

TL;DR: Arhitect + designer de interior, aproape 8 ani experiență, mi-am deschis propria afacere acum aproape 6 luni. Am investit mult în site, portofoliu și marketing, am testat și câteva campanii Google Ads, dar am 0 clienți. Ideea primește feedback foarte bun, însă nu reușesc să ajung la oamenii dispuși să plătească pentru serviciul meu. E piața din România foarte dificilă acum sau problema e la mine: poziționare, networking și achiziția de clienți?

Buna.

Eu mi-am facut recent un magazin pe etsy si am adaugat un cont de EURO de la wise.com. Problema e ca acest cont are IBAN de Belgia si din cauza asta etsy nu imi accepta codul de TVA de Romania pentru ca zice ca eu fac venituri in Belgia. Asa ca ma gandesc sa adaug contul meu de RON..dar nu stiu daca e ok.

Multumesc

Salut! Am 19 ani și pregătesc lansarea unei afaceri de prelucrare a lemnului, cu produse precum lambriu și dușumea din lemn masiv. Finanțarea a fost aprobată, iar acum lucrăm la pregătirea producției. Eu mă ocup de partea de marketing și vânzări.

Mi-ar prinde bine experiența celor care au afaceri în producție, materiale de construcții sau domenii apropiate:

— Cum ați găsit primii clienți?
— Pentru început, ați merge spre clienți finali sau colaborări cu constructori și distribuitori?
— Ce greșeli v-au costat cel mai mult la început și ce ați face diferit acum?

Nu caut o rețetă de succes, ci experiențe reale, inclusiv lucrurile care nu au mers. Mulțumesc!

Salutare rodditori și antreprenori,

Vă dau câteva detalii în speranța că mă puteți ajuta cu recomandări sincere. Sunt DJ de peste 12 ani, merg la evenimente private. Anul acesta am decis să fac treaba asta singur și să pun accent pe firma și brandul propriu.

Societatea o am din 2016 dar nu m-am ocupat super mult de ea până de curând când am ajuns la zi cu toate (contabilitate, taxe, anaf, etc). Sunt un bun prestator dar nu încă și bun antreprenor :)

Aș fi interesat de un curs sau un program de mentorat bine pus la punct, din care să învăț #pebune care sunt bazele unei afaceri de succes. M-ar ajuta ceva vânzări, ceva marketing, ceva financiar să înțeleg și eu termenii ăștia "chinezesti" gen cashflow P&L și alte lucruri de genul și poate și ceva scalare să reușesc să construiesc un business și pentru viitor.

Sau...dacă nu neapărat curs, poate un canal de YouTube unde găsesc informația structurat fără să scotocesc de colo colo. Nu din comoditate, dar nu voi ști ce să caut și pe cine să cred :)

Dacă aveți recomandări, m-ar ajuta tare mult și mulțumesc.