Imobiliárias: qual é o interesse em ter muitos imóveis em carteira e não os vender?
Boa tarde a todos.
Há um aspecto que realmente não percebo: parecem muito mais focadas na angariação do que na venda.
Existe um esforço enorme para conseguir angariações, principalmente em exclusivo. Basta um particular colocar uma casa à venda e começam os contactos de agentes.
Mas depois de conseguirem a angariação, tenho a sensação de que muitas vezes há muito menos esforço para vender: colocam nos portais, esperam por contactos e, se não vender, a solução acaba por ser baixar o preço.
Ora, se só recebem comissão quando vendem, qual é o interesse em ter tantos imóveis em carteira?
Porque é que é tão importante conseguir a angariação, mesmo de imóveis que depois podem ficar meses sem vender ou nem vender?
Há alguma coisa no modelo de negócio das imobiliárias que me está a escapar?
Pergunto genuinamente.
Gostava sobretudo de ouvir quem já vendeu casa através de imobiliária e perceber o que aconteceu depois de assinarem o CMI.
Obrigada.