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Looking for feedback on a Brazilian B2B SaaS for early fire detection in rural areas

Hi everyone,

I’m working on a Brazilian B2B SaaS called SAMA, focused on early fire and smoke detection for rural, agricultural and forest areas.

The system is already being used in two farms in Brazil, and we are now looking for ways to improve it, add more value, and understand which tools or features could make it more useful for rural operations.

Today, SAMA combines live cameras, AI-based smoke/fire detection, real-time maps, weather risk data, event history, satellite imagery, and nearby fire hotspot updates from public data sources such as INPE in Brazil.

The target customers could be farms, forestry companies, cooperatives, municipalities, civil defense teams, or companies responsible for large rural areas.

I’m especially interested in feedback from people who have experience with B2B SaaS, AgTech, ClimateTech, GovTech, IoT, monitoring systems, or selling software to traditional industries.

A few questions:

• What tools, integrations, or features would you add to make this system more valuable?
• Would you position this more as AgTech, ClimateTech, GovTech, or Safety/Security SaaS?
• Who do you think would be the strongest first customer segment?
• Would this kind of product work better with monthly subscription, installation fee + subscription, or monitoring-as-a-service?
• Have you seen similar B2B SaaS products selling into rural/agricultural markets?

For context, this is the system website: https://ceosecotec.com.br/

Hola a todos.

Estoy investigando cómo se monitorean los incendios en áreas rurales y agrícolas en Paraguay.

En Brasil estamos trabajando con un sistema llamado SAMA, que combina cámaras en vivo, IA para detectar humo/fuego, mapas en tiempo real, datos climáticos, imágenes satelitales y actualizaciones de focos de incendio cercanos.

Me gustaría saber:

¿En Paraguay ya existe algo parecido? ¿Cómo suelen monitorear los productores, estancias, cooperativas o municipios los riesgos de incendio? ¿Se usan datos satelitales o alertas públicas para detectar focos cercanos?

Sitio para contexto: https://ceosecotec.com.br/

Hola a todos.

Estoy investigando cómo se detectan y monitorean incendios en áreas rurales, agrícolas y forestales en Bolivia, especialmente en regiones donde hay actividad agropecuaria o riesgo de quemas.

En Brasil estamos trabajando con un sistema llamado SAMA, que combina cámaras en vivo, IA para detectar humo/fuego, mapas en tiempo real, datos climáticos, imágenes satelitales y actualización de focos de incendio cercanos.

Me gustaría saber:

¿Existe algo parecido en Bolivia? ¿Cómo monitorean estos riesgos los productores, municipios, empresas forestales o equipos de emergencia? ¿Qué fuentes de datos se usan para alertas de incendios o focos de calor?

Sitio para contexto: https://ceosecotec.com.br/

Hi everyone,

I’m working on a system called SAMA, designed for early detection of fire and smoke in rural and agricultural areas.

It combines live cameras, AI-based smoke/fire detection, real-time maps, weather risk data, event history, satellite imagery, and nearby fire hotspot updates.

In Brazil, this kind of system can use INPE fire data, but I’m curious about how useful something like this could be in other Latin American countries.

Do rural producers, municipalities, forestry companies, or emergency teams in your country use any kind of early fire detection system?

Would a tool like this be useful where you live?

Is there already anything similar in your country for detecting fires in rural or forest areas?

How do farmers, forestry companies, municipalities, or emergency teams usually monitor and respond to fire risks?

I’d also be interested to know which data sources are commonly used in your country for wildfire alerts, satellite monitoring, or fire hotspot detection.

For context, this is the system website: https://ceosecotec.com.br/

Pessoal, queria pedir uma opinião sincera sobre um negócio B2B no agro.

Estou envolvido em uma solução chamada SAMA/CEOS, voltada para monitoramento contra incêndios em propriedades rurais, áreas de conservação e operações agroindustriais.

A solução usa torres com câmeras, IA para detectar fumaça/fogo em tempo real, dados climáticos, mapa da propriedade e alertas automáticos por WhatsApp, Telegram e sirene.

Site: https://ceosecotec.com.br/

O sistema já está em operação/implantação em alguns contextos reais, incluindo a região da Chapada dos Guimarães, no Mato Grosso, e uma fazenda em Rondônia. Também estamos em negociação com outras propriedades e operações.

O problema que tentamos resolver é o tempo de resposta. Quando um foco de incêndio é percebido tarde, o prejuízo pode ser enorme: perda de área produtiva, dano ambiental, risco para pessoas, custo operacional, impacto reputacional e dificuldade de controlar a ocorrência.

Minha dúvida é mais sobre negócio, posicionamento e entrada no mercado do que tecnologia.

Queria ouvir de vocês:

• A proposta de valor está clara?
• O fato de já existir implantação em campo passa confiança ou ainda faltam provas mais fortes?
• Vocês posicionariam isso como segurança patrimonial, prevenção de prejuízo, sustentabilidade, gestão de risco, tecnologia agro ou proteção ambiental?
• Qual nicho parece mais promissor para crescer primeiro: fazendas, usinas, reflorestamento, seguradoras, condomínios rurais, áreas de conservação, prefeituras ou concessionárias?
• Para uma venda B2B, o que teria mais peso: case detalhado, vídeo da detecção, depoimento do cliente, ROI estimado, demonstração ao vivo, piloto pago ou parceria com associação/seguradora?
• O site passa confiança suficiente para uma solução desse porte?
• A comunicação está simples ou parece técnica demais?

Não é um post de venda. Estou buscando crítica sincera para melhorar a comunicação e a estratégia comercial.

Fala pessoal, Sou desenvolvedor Python e atualmente estou trabalhando em dois projetos para empresas diferentes: um na área de Machine Vision/Computer Vision e outro desenvolvendo um sistema de gestão para Segurança do Trabalho, voltado para necessidades bem específicas do setor. Além disso, durante o dia trabalho com Suporte de TI e Infraestrutura, lidando com monitoramento via Zabbix, servidores Linux e Windows, firewall, automações, scripts em Python e outras atividades relacionadas à operação e infraestrutura. Estou procurando expandir minha carteira de clientes e encontrar mais oportunidades de freela e consultoria, seja em desenvolvimento de software, automação, IA, visão computacional, infraestrutura ou observabilidade. Alguns anos atrás consegui fechar alguns trabalhos pelo Upwork e tive uma experiência positiva. Porém, ultimamente tenho ouvido muitos relatos de que a plataforma ficou mais difícil devido ao sistema de Connects, aumento da concorrência e ao grande volume de propostas geradas por IA. Por isso queria ouvir de quem está atuando no mercado hoje:

Vocês ainda conseguem fechar projetos pelo Upwork? O retorno sobre o investimento em Connects vale a pena? Que outras plataformas vocês recomendam? Alguém está conseguindo clientes pelo LinkedIn, Reddit, Discord, networking ou prospecção direta? Quem trabalha com Python, automação, IA, infraestrutura, DevOps ou Computer Vision, onde está encontrando as melhores oportunidades?

Meu objetivo é diversificar as fontes de clientes e não depender exclusivamente de uma única plataforma. Gostaria muito de ouvir experiências reais, tanto de quem está começando quanto de quem já trabalha como freelancer há mais tempo. Valeu pessoal!