Abbiamo 200 utenti/giorno e 1000 registrati, ma nessuno paga: come monetizzereste?
Ciao a tutti, qualche tempo fa avevo fatto un post qui per chiedere un parere sul nostro SaaS e su come stavamo cercando di validare la crescita. Questo è un piccolo aggiornamento per condividere com’è andata negli ultimi mesi e chiedere un consiglio sulla parte più delicata: la monetizzazione.
Negli ultimi 6 mesi abbiamo avuto una crescita SEO abbastanza forte e costante, come si vede dagli screen di Search Console e Analytics. Al momento siamo intorno ai 200 utenti al giorno, circa 1000 utenti registrati totali e quasi 500 registrazioni nell’ultimo mese. Il CTR da Search Console è circa 7.5%, la percentuale di utenti di ritorno è vicina al 30% e il tempo medio di utilizzo è intorno ai 10 minuti per utente attivo.
Il problema è che, nonostante questi segnali siano secondo noi positivi, per ora non stiamo convertendo in paganti.
La piattaforma inizialmente era focalizzata soprattutto sui simulatori di post/social preview, ed è praticamente quella parte che ha portato quasi tutto il traffico organico. Vedendo però che monetizzare direttamente dei semplici simulatori non era così immediato, abbiamo iniziato ad aggiungere funzionalità più orientate ai creator, come generazione AI di post, gestione contenuti, calendario, analytics, storage, rimozione watermark, ecc.
Abbiamo aperto la parte premium solo da circa 2 settimane, quindi sicuramente è presto per trarre conclusioni definitive, però al momento le conversioni sono ancora a zero.
Abbiamo anche provato a inserire form e richieste di feedback per capire cosa cercassero davvero gli utenti, e la maggior parte delle risposte continua a concentrarsi sui tool di simulazione. Quindi forse avremmo dovuto monetizzare prima e meglio quella parte, con watermark più stringenti, limiti più chiari o feature avanzate legate proprio alle simulazioni.
Allo stesso tempo abbiamo iniziato anche a pubblicare un po’ di contenuti sulle varie piattaforme social, ma per ora da quella parte non abbiamo ancora visto un riscontro evidente. La crescita continua ad arrivare soprattutto dalla SEO.
Il dubbio quindi è: ha più senso continuare a far crescere la parte SEO e aspettare che le nuove pagine/funzionalità più “commerciali” inizino a indicizzarsi, oppure concentrarci subito sulla monetizzazione della parte che già funziona, cioè i simulatori? Oppure dovremmo costruire una feature più “killer” sopra questo traffico, magari legata a scheduling, gestione contenuti, export avanzati o workflow per creator?
La sensazione è che i numeri di utilizzo siano buoni, ma che l’intent del traffico attuale sia ancora lontano dal momento di pagamento.
Secondo voi qual è la strada più sensata da prendere in questa fase?
