u/Esteta_

Ciao a tutti, quarta puntata della serie "ho un SaaS che cresce ma non riesco a farci i soldi". Stavolta però qualcosa si è mosso davvero, quindi porto numeri veri e una domanda nuova.

Per chi si fosse perso le puntate precedenti:

• Puntata 1 → Monetizzare un vecchio side project? Come? (https://www.reddit.com/r/ItaliaStartups/s/wukqDuLJG8)
• Puntata 2 → Abbiamo 200 utenti/giorno e 1000 registrati, ma nessuno paga (https://www.reddit.com/r/ItaliaStartups/s/McPqjoghSP)
• Puntata 3 → ~1.000 clic/giorno e primi trial, ma tutti sul tool "sbagliato" (https://www.reddit.com/r/ItaliaStartups/s/VhHNPdazJA)

Cosa abbiamo fatto: un mezzo pivot

Nella puntata 3 il problema era questo: tutto il traffico arrivava sui simulatori (mockup di storie Instagram, mockup post LinkedIn, ecc..) mentre noi cercavamo di vendere la parte "seria", cioè la generazione AI dei contenuti e il calendario editoriale. I pochi trial arrivavano tutti dai simulatori, e la parte su cui avevamo investito di più non la apriva praticamente nessuno.

In parecchi qui ci avevate detto la stessa cosa: smetti di vendere quello che vuoi vendere tu e vendi quello per cui la gente entra. Alla fine l'abbiamo fatto. Non abbiamo cambiato prodotto, abbiamo cambiato cliente:

• abbiamo messo un watermark visibile sull'export delle simulazioni;
• abbiamo messo piani e pacchetti per toglierlo (export pulito, qualità piena);
• abbiamo smesso di spingere la generazione AI come motivo per pagare.

Il cliente non è più il creator che vuole farsi scrivere i post dall'AI. È chi entra per fare una simulazione e vuole il file pulito.

I numeri

Stripe, ultimi 28 giorni: 915,56 € lordi, 800,18 € netti. Nei 28 giorni precedenti erano 36,71 €. Siamo su un run rate di circa 1.000 € lordi al mese, con poco più di 200 acquisti nel periodo.

Una precisazione onesta, perché altrimenti il salto sembra gonfiato: nella puntata 3 avevo scritto "100-200 € al mese". Guardando Stripe con più attenzione era una stima ottimistica, prima del cambio eravamo a 36 € in 28 giorni. Quindi il salto è più grande di quello che sembra, ma partivo da più in basso di quanto avevo raccontato.

Search Console, ultimi 6 mesi: 149.000 clic, 1,5 milioni di impression, CTR 9,9%, posizione media 7. Negli ultimi 28 giorni siamo a circa 71.000 clic, cioè ~2.550 al giorno.

Analytics, stesso periodo: 60.000 utenti, 58.000 nuovi, 20,2% di ritorno. L'86% arriva da ricerca organica e la sessione media è sui 5 minuti. Il pubblico è molto internazionale: India, Stati Uniti, Messico, Italia, Brasile, Argentina, Spagna, Colombia, Perù, Francia.

Dettaglio che ci ha sorpreso: il paese che ci porta più clic in assoluto è l'India, e in quattro mesi non ha prodotto un solo pagamento. Vede il prezzo e non lo tocca. Il Messico, con meno clic, è stabilmente tra i primi paesi per acquisti. Il traffico non vale uguale ovunque, e noi finora l'abbiamo trattato come se valesse uguale.

Il problema di adesso: la crescita si è fermata

Questa è la serie dei clic settimanali degli ultimi tre mesi:

4.700 → 5.500 → 5.800 → 7.500 → 10.200 → 14.500 → 16.400 → 17.100 → 18.500 → 17.800 → 17.700

Fino a metà luglio raddoppiavamo ogni tre o quattro settimane. Da quattro settimane siamo piatti sui 17-18mila clic a settimana, e su Analytics si vede la stessa identica cosa. Non è un calo, ma la spinta che ci ha portato fin qui si è esaurita. E siccome qui i soldi sono quasi una funzione lineare del traffico, se si ferma il traffico si ferma tutto.

Dove pensiamo sia il collo di bottiglia

Abbiamo guardato i concorrenti con SimilarWeb e con le estensioni tipo SimilarSites: le stime dicono che fanno più o meno 5 volte il nostro traffico. La cosa strana è che hanno meno strumenti e meno pagine di noi. Prodotto più piccolo, traffico molto più grosso.

Su SEMrush abbiamo confrontato le keyword e lì ci siamo: sulle parole chiave che contano siamo competitivi e in diversi casi stiamo sopra di loro. Quello che ci manca è l'autorità di dominio, sono online da più anni e hanno molti più domini che li linkano, e sulle query di testa quello basta a tenerci dietro.

Quindi l'ipotesi per i prossimi mesi sarebbe: smettere di aggiungere pagine, mettere tutte le energie sui backlink, alzare l'autorità, scavalcarli e prendere il traffico che oggi va a loro.

Le domande

1. La lettura è giusta? Con questi numeri il collo di bottiglia è davvero l'autorità di dominio, o stiamo dando la colpa alla metrica più comoda da incolpare? Se c'è qualcosa di più ovvio che non stiamo vedendo, ditelo pure brutalmente, è il motivo per cui scrivo qui.
2. Il mercato ha un tetto? Ha senso continuare a spingere su una nicchia dove il traffico è tanto ma vale pochissimo per clic, o a un certo punto conviene portare lo stesso prodotto davanti a un pubblico che ha un budget?
3. Backlink: qualcuno ha un metodo pratico e veloce che ha usato davvero? Sappiamo che devono arrivare da siti con autorità reale, se no è spam e fa più danni che benefici, ma tra guest post, directory, digital PR e piattaforme a pagamento non abbiamo capito cosa funzioni davvero oggi e cosa siano soldi buttati. Se avete un processo ripetibile, anche noioso, ci interessa più di qualunque scorciatoia.

Grazie a chiunque arrivi fin qui. Come sempre leggo tutto, e nella prossima puntata vi dico com'è andat, stavolta anche a chi me l'aveva chiesto e non gliel'ho fatto sapere.

Ciao a tutti, eccomi con un nuovo aggiornamento della serie "ho un SaaS che cresce ma non riesco a farci i soldi". Per chi si fosse perso le puntate precedenti le trovate qui

- Puntata 1 → Monetizzare un vecchio side project? Come? (https://www.reddit.com/r/ItaliaStartups/s/wukqDuLJG8)

- Puntata 2 → Abbiamo 200 utenti/giorno e 1000 registrati, ma nessuno paga: come monetizzereste? (https://www.reddit.com/r/ItaliaStartups/s/McPqjoghSP)

Ricapitolando per i nuovi: trymypost.com è nato come simulatore di contenuti social (crei il mockup di una storia Instagram, un post LinkedIn, una chat finta e così via). Tutto il traffico è arrivato da solo tramite SEO, e a un certo punto ci abbiamo costruito sopra la parte "seria" da far pagare, cioè generazione AI dei contenuti, calendario e gestione dei post, una specie di piccolo content manager.

La novità di questo mese è che i numeri sono triplicati. Come vedete dagli screen di Search Console e Analytics siamo passati da circa 200 a circa 700 utenti al giorno, con oltre 20mila clic al mese, un CTR tra il 7 e il 10 per cento e un pubblico molto internazionale (Stati Uniti, Italia, India, Francia, Germania, Brasile, Spagna). La sessione media è intorno ai 6 minuti e c'è un buon 20 e passa per cento di utenti che tornano.

Fin qui la parte bella. Adesso la parte tragicomica.

Di paganti veri, al momento, siamo a 5 utenti attivi più altri 5 in free trial. E la cosa più assurda è che sono praticamente tutti sui simulatori, cioè sulla parte "giocattolo". La creazione AI e la programmazione dei post, quella su cui avevamo puntato di più e che secondo noi vale di più, la apre quasi nessuno: nei dati quella pagina fa poche centinaia di visite contro le decine di migliaia dei simulatori. Anche le ricerche lo confermano, la gente cerca "fake instagram", "instagram simulator", "fake tiktok", e nessuno cerca "AI content generator" o "scheduler". Il traffico che ho ha un intent chiarissimo, e non è quello che sto provando a vendere.

Sul fatturato siamo onesti: parliamo di circa 100 o 200 euro al mese, con qualche abbonamento ricorrente sui 50. Non ci compro la Ferrari, però dopo mesi di zero è comunque il segnale che qualcuno è disposto a pagare, solo per la cosa che meno mi aspettavo.

E qui arrivo al punto su cui vi chiedo un parere. La cosa che stiamo pensando è abbastanza pragmatica: se ho circa 700 utenti al giorno che di fatto, dal punto di vista della conversione, sono quasi inutili e non portano quasi a niente, perché non sfruttarli semplicemente mettendo della pubblicità sul sito? Con questi volumi e un pubblico così internazionale un banner potrebbe tranquillamente portare più cassa degli abbonamenti stessi, e senza dover convincere nessuno a pagare. La paura, ovviamente, è rovinare l'esperienza e magari penalizzare quella SEO che finora ci ha tenuti in piedi.

L'alternativa sarebbe continuare a inseguire la monetizzazione più "nobile", cioè assecondare davvero il traffico e vendere meglio proprio i simulatori con watermark, limiti e feature avanzate legate alle simulazioni, magari abbassando il prezzo del piano per renderlo più accessibile e puntare sui volumi, oppure insistere sul content manager sperando sia solo questione di tempo e indicizzazione, anche se lì la concorrenza è feroce e ho la sensazione di remare controcorrente.

Insomma, ho un buon motore di traffico ma il dubbio è di starci provando a vendere sopra la benzina sbagliata. Voi, con questi numeri e questo intent, che fareste? Mettereste la pubblicità e vi godreste il traffico così com'è, o continuereste a provare a trasformarlo in abbonamenti veri?

Grazie a chiunque arrivi fin qui, come sempre leggo tutto e nella prossima puntata vi racconto com'è andata.

Google Analytics just sent me this:

“Anomaly in daily revenue — Revenue spiked.”

Which is a very generous way of describing what is probably enough money to buy half a coffee.

For a moment I genuinely felt like we were about to become a unicorn.

Then reality came back and reminded me we’re still just a tiny startup trying to make content creation for social media less painful.

But honestly? I’ll take it.

If no one else believes in you, maybe Google Analytics will hallucinate success for you.

We’re building TryMyPost, a tool that helps you create social media posts and preview exactly how they’ll look before publishing them.

Still early, still messy, but apparently already rich according to Google.

trymypost.com

Ciao a tutti, qualche tempo fa avevo fatto un post qui per chiedere un parere sul nostro SaaS e su come stavamo cercando di validare la crescita. Questo è un piccolo aggiornamento per condividere com’è andata negli ultimi mesi e chiedere un consiglio sulla parte più delicata: la monetizzazione.

Negli ultimi 6 mesi abbiamo avuto una crescita SEO abbastanza forte e costante, come si vede dagli screen di Search Console e Analytics. Al momento siamo intorno ai 200 utenti al giorno, circa 1000 utenti registrati totali e quasi 500 registrazioni nell’ultimo mese. Il CTR da Search Console è circa 7.5%, la percentuale di utenti di ritorno è vicina al 30% e il tempo medio di utilizzo è intorno ai 10 minuti per utente attivo.

Il problema è che, nonostante questi segnali siano secondo noi positivi, per ora non stiamo convertendo in paganti.

La piattaforma inizialmente era focalizzata soprattutto sui simulatori di post/social preview, ed è praticamente quella parte che ha portato quasi tutto il traffico organico. Vedendo però che monetizzare direttamente dei semplici simulatori non era così immediato, abbiamo iniziato ad aggiungere funzionalità più orientate ai creator, come generazione AI di post, gestione contenuti, calendario, analytics, storage, rimozione watermark, ecc.

Abbiamo aperto la parte premium solo da circa 2 settimane, quindi sicuramente è presto per trarre conclusioni definitive, però al momento le conversioni sono ancora a zero.

Abbiamo anche provato a inserire form e richieste di feedback per capire cosa cercassero davvero gli utenti, e la maggior parte delle risposte continua a concentrarsi sui tool di simulazione. Quindi forse avremmo dovuto monetizzare prima e meglio quella parte, con watermark più stringenti, limiti più chiari o feature avanzate legate proprio alle simulazioni.

Allo stesso tempo abbiamo iniziato anche a pubblicare un po’ di contenuti sulle varie piattaforme social, ma per ora da quella parte non abbiamo ancora visto un riscontro evidente. La crescita continua ad arrivare soprattutto dalla SEO.

Il dubbio quindi è: ha più senso continuare a far crescere la parte SEO e aspettare che le nuove pagine/funzionalità più “commerciali” inizino a indicizzarsi, oppure concentrarci subito sulla monetizzazione della parte che già funziona, cioè i simulatori? Oppure dovremmo costruire una feature più “killer” sopra questo traffico, magari legata a scheduling, gestione contenuti, export avanzati o workflow per creator?

La sensazione è che i numeri di utilizzo siano buoni, ma che l’intent del traffico attuale sia ancora lontano dal momento di pagamento.

Secondo voi qual è la strada più sensata da prendere in questa fase?

Over the last 3 months we grew our SaaS entirely through organic SEO traffic and reached ~10k clicks / 130k impressions in GSC. We now average around 200 users per day, ~30% returning users, and roughly a 10% signup rate.

The issue is monetization. Most users come for free social content simulators/previews, while the paid side is AI post generation, calendars, analytics, saving projects, etc. Users are trying the premium features, but nobody has converted yet, not even to a free trial.

We could limit or watermark the free simulators, but we’re afraid that would kill the organic growth engine. So now we’re wondering if the audience itself is low-intent, if our user base is still too small, or if we simply haven’t found the “must pay” feature yet.

For people who’ve gone through this phase: how did you figure out what users actually pay for when your main traffic source wasn’t directly tied to the monetization?

(Project is called TryMyPost, but I’m more interested in honest feedback than promotion.)

Hey everyone,

over the last 3 months I’ve been focusing only on SEO and started seeing some decent traction: ~8.3K clicks, 107K impressions, 7.8% CTR and around a 10% signup rate.

The thing is, the SEO traffic comes mostly from a free tool (post simulators), while today we just launched paid features focused on AI post creation.

So there’s a bit of a mismatch between what brings users in and what we monetize.

Curious to hear your thoughts: with these numbers, what kind of paid conversion rate would you realistically expect?

SaaS is Try My Post → link in bio