Un año construyendo una base de datos open source desde LatAm (Argentina, Uruguay y Costa Rica): lo que funcionó y lo que no
Trabajé varios años en InfluxData, una empresa de bases de datos de series temporales. Vi de cerca cómo un producto técnicamente excelente puede tener problemas serios para monetizar, y me quedé con esa lección.
Hace un año arranqué Arc. Es open source, la empresa está radicada en Delaware, y la construyo desde acá.
Hoy corre en producción en cuatro sectores: aeroespacial (telemetría de cohetes), salud, logística y manufactura. El primer cliente enterprise nos encontró solo, por GitHub, y cerró en tres meses.
Lo que aprendí y capaz le sirve a alguien:
El outbound no sirvió para nada. Cero. Contraté un SDR, armamos listas, mandamos cientos de mails. No cerramos absolutamente nada por ahí. Todo lo que cerró vino por contenido técnico publicado en el blog.
Escribí un post comparando bases de datos para IoT donde reconocía dónde los competidores eran mejores que nosotros. Lo compartió públicamente el developer advocate de un competidor directo. Eso movió más que seis meses de outbound.
Competir contra empresas con 100x tu financiamiento es raro pero no imposible. Ellos tienen plata, vos tenés velocidad y podés decir la verdad sin pedirle permiso a marketing.
Lo más difícil no fue lo técnico. Fue que empresas grandes te miren y piensen "esto lo hace una persona, ¿y si desaparece el año que viene?". Todavía no resolví eso del todo.
Si a alguien le interesa: github.com/Basekick-Labs/arc
Pregunten lo que quieran, del producto o de armar algo así desde LatAm.