u/InterestingFall9375

I spent the last several months building a premium fashion brand from scratch.

I developed the positioning, visual identity, website and overall brand direction, but stopped before actually launching the business.

So currently there are no customers, no revenue and no inventory.

The next step would be the difficult part: finding the right manufacturing setup, completing the technical product development, producing samples and eventually launching.

The problem is that somewhere during the process I realized something.

I really enjoy creating and building businesses from zero, but I don't actually want to spend the next several years operating a fashion company.

Now I'm trying to decide what makes the most sense.

I could sell the brand and existing assets in their current pre-revenue state and accept that a buyer would have to finish the operational side.

Or I could invest more time and money into manufacturing, samples and getting closer to launch before trying to sell it.

The second option would obviously make the business more complete, but I'd also be investing further into something I've already decided I don't really want to operate.

For those of you who have built or sold small businesses before:

At what point would you stop investing and sell what you've built rather than continuing purely to make it more attractive to a buyer?

Ich habe die letzten Monate neben meinem eigentlichen Geschäft an einem Projekt gearbeitet, das ursprünglich einfach aus Interesse an Markenaufbau entstanden ist.

Daraus wurde irgendwann AUREL, eine Premium-Fashion-Marke mit Fokus auf Tailoring und eher zurückhaltenden Luxus.

Name, Positionierung, visuelle Identität, Website und die grundlegende Markenwelt stehen inzwischen. Kommerziell gestartet ist AUREL allerdings nie.

Keine Umsätze. Keine Kunden. Kein Warenbestand.

Und genau an diesem Punkt habe ich gemerkt, dass mir der Aufbau einer Marke deutlich mehr liegt als das, was danach kommt.

Produktion aufsetzen, Hersteller finden, technische Produktentwicklung, Logistik und anschließend jahrelang ein Fashion-Unternehmen operativ führen – das ist schlicht nicht das, worauf ich meinen Fokus legen möchte.

Deshalb stehe ich gerade vor einer interessanten Entscheidung:

Die Marke verkaufen und jemandem übergeben, der die operative Seite besser abdecken kann?

Einen Partner suchen, der Produktion und Operations übernimmt?

Oder noch selbst bis zu Samples und einem funktionierenden Produktionsweg gehen und erst danach über eine Übergabe nachdenken?

Mich würde vor allem die Meinung von Leuten interessieren, die schon einmal ein Unternehmen oder Produkt vor dem eigentlichen Marktstart aufgebaut haben.

Wie würdet ihr mit einem Projekt umgehen, bei dem die Marke steht, ihr aber merkt, dass ihr die nächste operative Phase eigentlich nicht selbst machen wollt?

I’ve been thinking about this after spending the last months building a fashion brand from scratch.I developed the positioning, name, visual identity, tone of voice and complete website around a fairly specific idea: understated European luxury built around tailoring, restraint and timelessness rather than prominent logos.

The interesting part is that the brand itself now feels surprisingly complete.

There is a coherent identity.
There is a clear customer.
There is a defined positioning.
There is a complete digital experience.
There is a clear creative direction.

But commercially, it hasn’t launched.

No revenue. No customers. No inventory.

And that made me think about where the actual value of branding begins.

On one hand, you could argue that a brand without customers is ultimately just a well-developed concept. The market hasn’t validated any of it yet.

On the other hand, getting from a blank page to a coherent brand that actually feels believable can take months of decisions, iteration and creative work.

I’m personally much more interested in that creation stage than operating a fashion company long-term, which is partly what made me think about this question in the first place.

So for people here who work professionally in branding:

At what point do you think an unlaunched brand becomes an actual asset rather than simply a collection of design work?

And if the business behind it hasn’t been validated yet, how would you even think about the value of the brand itself?

Ich baue aktuell den Vertrieb für meine Webagentur  weiter auf und suche dafür noch einen erfahrenen B2B-Vertriebler, der Lust auf eine langfristige Zusammenarbeit hat.

Mir ist wichtig: Ich suche keinen Setter, der einfach nur Termine vereinbart.

Der Vertriebspartner übernimmt den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Dafür haben wir den Ablauf bereits komplett vorbereitet. Leads, CRM, Gesprächsleitfäden, Skripte und unser Sales Playbook werden von uns zur Verfügung gestellt.

Verkauft werden Websites für Schweizer KMU. Unser Hauptangebot liegt bei CHF 5'000.

Die Zusammenarbeit ist rein erfolgsbasiert. Die Provision startet bei 15 % und steigt nach 10 gewonnenen Kunden auf 20 %. Das sind CHF 750 bis CHF 1'000 pro Abschluss.

Wir stehen mit dem Aufbau des Vertriebsteams noch relativ am Anfang. Genau deshalb suche ich jemanden, der nicht einfach ein paar Leads abtelefonieren möchte, sondern Interesse daran hat, langfristig mit uns etwas aufzubauen.

Falls hier jemand selbst im B2B-Vertrieb tätig ist und das interessant findet, schreibt mir gerne hier unter dem Beitrag.

Mich würde auch interessieren, wie ihr generell zu solchen langfristigen Provisionsmodellen im B2B-Vertrieb steht.