B2B SaaS steht, aber der Vertrieb hakt: Wie akquiriert ihr Berater & Institutionen für Demos?
Hallo zusammen,
ich hänge aktuell bei der Neukundenakquise fest und könnte ein paar Erfahrungswerte von Leuten gebrauchen, die ähnliche Zielgruppen bearbeiten.
Kurz zum Hintergrund: Ich baue einen digitalen Workspace/Dashboard für Gründer, der den gesamten Validierungs- und Controlling-Prozess (Struktur, Cashflow-Simulationen, KPIs) bündelt.
Meine Hauptzielgruppe für den Vertrieb sind allerdings B2B-Multiplikatoren: Startup-Coaches, private Gründungsberater und öffentliche Stellen (Inkubatoren, Förderzentren etc.). Die Idee ist, dass diese Institutionen das Tool nutzen, um ihre eigenen Klienten zentral und standardisiert zu betreuen.
Das Problem: Ich tue mich aktuell wahnsinnig schwer damit, genau diese Leute in einen ersten 30-minütigen Demo-Call zu bekommen. Klassische E-Mails verschicken geht ja nicht, und ich will nicht als nerviger Spammer rüberkommen.
An die Leute, die ähnliche B2B-Gatekeeper als Kunden haben:
-Wie holt ihr euch die ersten Termine?
- Nutzt ihr LinkedIn DMs (und wenn ja, mit welchem Aufhänger)?
-Arbeitet ihr mit kurzen Video-Pitches (Loom etc.)?
-Oder funktioniert bei öffentlichen Stellen nur der Weg über warme Kontakte und Netzwerkevets?
Bin für jeden ehrlichen Tipp, was bei euch funktioniert (oder auch grandios gescheitert ist), extrem dankbar !