Et si on rachetait les petits SaaS abandonnés plutôt que d’en créer de nouveaux ?
Je réfléchis depuis quelques semaines à un modèle un peu particulier et je serais curieux d’avoir l’avis de personnes qui ont lancé ou travaillé dans des startups/SaaS.
L’idée : racheter de très petits SaaS B2B francophones abandonnés ou issus de sociétés en difficulté, pour des tickets très faibles (typiquement quelques milliers d’euros), puis essayer de les relancer.
je parle de startups qui n'ont pas décollé, à racheter à moins de 3000 euros chacune.
Plutôt de trucs du genre :
- un fondateur a développé un SaaS pendant 2 ans puis est passé à autre chose ;
- il reste 0 à 500 € de MRR ;
- quelques anciens clients/utilisateurs ;
- le produit fonctionne plus ou moins ;
- domaine, code, marque, éventuellement base clients ;
- personne ne veut vraiment le racheter parce que c’est beaucoup trop petit.
Ma thèse est qu’avec les outils IA actuels, le coût de reprise d’un petit logiciel a fortement diminué : comprendre le code, corriger les bugs, migrer l’infra, refaire une landing page, automatiser le support, produire du contenu, etc.
Le temps humain resterait surtout consacré à ce que l’IA fait encore assez mal : appeler les anciens clients, comprendre pourquoi ils sont partis et trouver ce pour quoi ils seraient prêts à payer aujourd’hui.
Je voudrais tester ça comme un portefeuille :
50 k€ de capital la première année, max 5 k€ tout compris (3k de rachat, et 2k de relance) par actif, environ 10 acquisitions.
J’assume qu’une grosse partie ne donnera rien. Certains pourraient simplement rester à 100 ou 200 € de MRR avec quasiment zéro travail. Et peut-être qu’un ou deux pourront réellement repartir.
À terme, les produits complémentaires pourraient éventuellement être regroupés.
Ce qui m’intéresse particulièrement, c’est le sourcing. Les SaaS déjà proposés sur Acquire, TrustMRR, dotmarket, etc. ont déjà été « mis sur le marché », donc le prix reflète la présence de nombreux acheteurs.
Je cherche plutôt les logiciels qui ne sont pas officiellement à vendre : fondateur passé à autre chose, startup arrêtée, liquidation, produit maintenu sans conviction, etc.
Quelques questions pour ceux qui connaissent cet univers :
- Est-ce que vous avez déjà abandonné / laissé mourir un SaaS qui avait pourtant eu des clients ?
- Est-ce que vous auriez accepté de le vendre pour quelques milliers d’euros juste pour ne plus avoir à vous en occuper ?
- Quel est selon vous le principal piège du modèle ?
- Est-ce que vous pensez qu’il existe réellement beaucoup de ces « micro-SaaS oubliés », ou est-ce que je surestime complètement le dealflow ?
Je suis surtout intéressé par les contre-arguments et les expériences de personnes qui ont déjà été dans cette situation.